107 另辟蹊径

得比它本身更有价值，让它不仅仅只是一份饭。”季红说。

    “怎么变，难道一份饭还能变成两份饭不成？”楚君问。

    “你个榆木脑袋！”季红点着她的额头说，“一份饭当然不能变成两份饭，但是我们可以通过赠品来提高它的价值呀！”

    “赠品不是煲汤吗，我和孟澜亲手煲的。”楚君说。

    “煲汤只是其中一项。”季红说，“咱们还必须拿出其他更吸引人的东西，最好是别家都做不来的。”

    “什么东西？”楚君问。

    “我也不知道，要好好想想才行。”季红说。

    于是，接下来的几天，大家除了干活就是在想办法，有空闲就坐在一起研究讨论，连洗碗阿姨都来帮忙出主意。

    这天，孟澜突然发现一件奇怪的事，有个高三的学生在店里吃完饭之后并不急着走，反而拿着作业去洗手间找谢大姐，和谢大姐交流了半天才走。

    第二天，这孩子又带了一个孩子来，都拿着作业本去向谢大姐请教。

    孟澜特别奇怪，问谢大姐是怎么回事。

    谢大姐说，她就是前几天看到那孩子边吃饭边解一道数学题，见他实在解不出来，就教了他一下，没想到那孩子后来一有不会的题就来问她，还带着同学一起来问她。

    孟澜更加惊讶，“大姐你厉害呀，连高三的数学都能教，你什么学历呀？”

    “咳！”谢大姐腼腆一笑，“我过去是高中老师，带毕业班的。”

    “天呐！你怎么不早说？”孟澜简直大跌眼镜，“你既然是老师，按你现在的岁数也没到退休年纪，为什么去做保姆了呢？”

    她原本只是好奇一问，没想到却问出了谢大姐的伤心往事。

    谢大姐以前的确是高中老师，带过的几界毕业班成绩都非常优季，前些年丈夫生意做得大，她便辞职回家给丈夫帮忙，顺便带孩子，没想到有一天丈夫突然毫无征兆地卷款逃去了国外，把个烂摊子留给了她。

    债主和工人天天堵着门讨债，无奈之下，她只好变卖家产替丈夫还债，和儿子租了一间房子靠给人做保姆艰难度日。

    “既然你是老师，为什么不找个和自己专业对口的工作，比如家教补习班什么的？”孟澜问她。

    “年纪大了，现在的补习班都要年轻老师，思维敏捷，精力充沛，和孩子们有共同语言。”谢大姐说。

    “那也不至于去做保姆呀！”孟澜说。

    “做保姆挺好的，省心，没那么多乱七八糟的事，把老人家伺候好就行了，我经历过太多糟心事，不想再操心了。”谢大姐说。

    孟澜很同情她的遭遇，同时也从她这里得到一个灵感，当即就和季红楚君商量，把闲置的二楼收拾出来做学生用餐区，孩子们在那里吃饭可以不受散客的影响，吃完饭可以在那里看书学习，让谢大姐免费辅导孩子们做作业。

    “这个想法倒是蛮新鲜的。”季红说，“只是不知道行不行得通。”

    “怎么行不通。”孟澜说，“像肯德基麦当劳那些地方，不也有很多孩子在里面写作业吗，而且还特别嘈杂，现在咱们单独辟出一个空间给孩子们用，还有名师免费辅导，这难道不是最有吸引力的附加值吗？”

    “我觉得行。”楚君说，“我要是家长，听说有这个地方，肯定会让孩子在这用餐的，吃什么还在其次，关键是名师免费辅导，这个吸引力太大了，要知道，外面随便补一节课就几十上百块呢！”

    “那，要不咱就试试。”季红说，“反正二楼本来就是王东平装修过的，咱们只需要贴一层色调明快的壁纸，换上舒适一点的桌椅沙发就行了，另外再打个大书架，买些好书和学习资料放那，就算引流不成功，起码笑笑他们三个能用上。”

    三人一致通过后，第二天就开始行动，收拾房子的同时，季红已经在家长群里把消息放了出去。

    谢大姐以前是一高的优秀教师，教了几十年学，不少家长都知道她，听说她在餐厅免费辅导功课，都很心动。

    房子弄好之后，季红拍了很多照片发到群里，大家一看环境确实不错，又有名师辅导，哪里还在乎那三五块钱的餐费。

    因此，餐厅的生意不但没被价格战击垮，反而比以前更好了。

    同行们望洋兴叹，自愧不如，私下议论，这三个女人哪里是什么家庭主妇，分明就是三个诸葛亮呀！

    生意稳定之后，大家都松了一口气，心想这回总不会再有什么麻烦了吧，可就在这时，阴魂不散的阿恋又来了。