第3章 刘肖其人

得花在这销售上，怎么给销售员打鸡血是开发商老板们最关心的话题。最难卖的时候一套房的销售能到十个点，一套三十万的房子能有三万的提成。

    开发商老板觉得这足够了，你卖十套房子就差不多能买一套了。对这些没读过多少书的销售员来说，这数目可是相当可观了。可是他们忘了，开发商付出的这三万的销售成本里，光是销售部就要扣掉两成的管理成本，余下的八成分给销售员所在的门店，门店又要扣两成做运营成本，其余的六成要店长和销售员一起分，销售员最后拿到的不过四成而已。这三万的提成扣掉税金最终能进销售员口袋的还不到一万。

    在利益面前何谈忠诚，刚到销售部的何以安很快就知道了这一点。

    这天何以安趴在桌子上学习近期要开盘的一个项目的拟定销售政策，贾思文不知道在跟什么人聊微信，手机一直滴滴响，过了一会儿贾思文应该实在烦了，直接语音过去：“这样吧刘肖，你直接带她过来吧。”

    话毕转过头跟何以安说：“以安，你去销售部找袁樊，找一下凯旋城一期当时的销售政策。”

    袁樊是典型的南方姑娘，穿着八公分的高跟鞋也不过跟何以安差不多高，身材略显丰满，皮肤很白，说话轻声细语，一边翻文件一边抱怨道：“凯旋城一期都是去年的事了，怎么现在要啊。”

    何以安站在袁樊办公桌旁边笑道：“贾总要的。”

    “诺，”话毕袁樊将一沓资料递给何以安，“差不多都在这里。”

    “这么多？”何以安惊诧接过，随便数了数大概有十份了。

    “销售政策几乎一周一个变，”袁樊看着何以安笑道。

    谢过袁樊何以安一边看资料一边往秘书办公室走，这些销售政策都是以会议纪要的形式记录的，可以看得出来是一周一次销售大会，每次会议都有老板、陈翡、贾思文参加。从会议纪要来看，都是总结了上周的销售情况，有时会更改一下销售政策，比如客户折扣、定金政策、销售现金奖等，每次变更的内容不多，但是连起来看是够让人烦的。

    何以安两三步走回办公室，有个高高胖胖的男生已经等在贾思文边上了。

    说男生也不准确，那人看起来约莫也有三十岁左右了，只是随意看了何以安一眼并没打招呼，何以安也不理他，直接把资料递给贾思文。

    “老大，我的现金奖怎么给扣回去了啊。陈总不能这么对我啊。”男人一开口何以安鸡皮疙瘩碎了一地，虽然是东北的粗狂口音，但是语调却真不输袁樊的吴侬软语。

    “刘肖，”贾思文看出了整个秘书办公室的不自在，“在公司叫贾总。”

    “你那套房是什么时间卖的？”贾思文一边翻资料一边问。

    “去年国庆，”刘肖一口答道，“这我肯定没有记错，国庆节前开的会老板亲口说现金奖八千，我国庆一天也没舍得休息，死活签出去了一套。”

    “嗯，”贾思文抽出一张会议纪要，“是没错。但是按照惯例你这个单子成立是按照客户交首付来算的。你那一天，客户只是交了个意向金，她是十天之后才来交的首付。这个时间就是国庆后了，那现金奖是五千了。”

    “公司发布的文件上也没这个规定啊，”刘肖趴在贾思文桌子上哀嚎。

    “你也不是第一天来公司，这是行业惯例，不用什么都写在文件上吧。”贾思文抬头看了他一眼，似安慰道：“行了，不是发给你五千块了吗？对了，你那个客户回去了吗？”

    贾思文岔开话题，刘肖立即不再纠缠。看得出他本来也对追回这三千块钱没抱多大希望。“她就是没事找事，她拿着一张前年的定金收据说定了滨海城的房子，可是滨海城早就卖完了！”

    “还有几套，”贾思文道：“公司销控起来的，回头你问下她还想不想买。”

    “真的？”刘肖大喜过望，“那她前年交的那五千块的定金还算不算数？”

    “那肯定不能算了，”贾思文似听到什么笑话似的笑起来，“前年，都是上古时期了。”

    “这个不谈了，晚上要不要叫上袁樊一起吃饭，你马上要搬新家了，给你庆祝庆祝。”刘肖说这话时直起身，丝毫不避讳谈私事。

    “看老板有没有其他安排，晚上下班前我给你电话。”贾思文淡淡回应。

    贾思文当天下班前问何以安要不要一起去吃饭，何以安没去。贾思文走后她又有点后悔，既然被老板指派给贾思文做助理，就要跟她和她身边的人搞好关系。晚上的饭局无疑是个好时机，既能跟贾思文拉近关系，也能认识一下袁樊和刘肖，看得出来他们三个绝不止于同事关系。可是不知为什么，何以安十分看不上刘肖那江湖做派，和毫不掩饰的对贾思文的谄媚姿态，一旦加入这个三人队伍，可能她就要跟刘肖一样跟着叫老大，不知道贾思文喜不喜欢这个称呼，何以安是十分反感的。