八十五、思维的胜利

    吴越坐车回到了源泉集团总部，向许嘉宁汇报了开会的内容，许嘉宁静静的听完说道：“吴越，这一段时间太忙了，我都没来的及和你聊天，你说说，通过这一段时间跟着程经理跑业务，你学到了什么？“

    吴越听到这话一阵惊喜，知道许嘉宁又要教自己一些东西了，赶紧整理了一下思路说：“许总，通过这一段时间的实践，我觉得您和程经理的预见性太强了，你们真是太厉害了，就像算命先生一样，能够准确的判断出事态的展。 ”

    许嘉宁听到这话后莞尔一笑：“那你知道，你所谓这种预见性从哪里来吗？”

    吴越摇了摇头。

    许嘉宁拿出一张纸，用笔在上面写上京开、普世、源泉六个字，然后说道：“你要记住，真正的销售高手绝对不是满嘴跑火车的大忽悠，要想做好销售工作，先你必须要成为一个缜密的分析师，现在我就告诉你怎样来分析一件事情。”

    许嘉宁在纸上写上华南钢铁四个字，然后画了一个箭头，写上‘拦标价过低’几个字，然后问吴越：“你觉得华南钢铁的拦标价过低，有哪些原因呢？”

    吴越想了想，认真的说：“我觉得有两方面的原因，一个是他们的技术人员做错了，另一个就是想阻止一些商家中标。”

    许嘉宁把吴越说的写在纸上说道：“你说的很对，但是作为一家那么大的企业，他们有无数的技术高手，标书还要经过一层一层的审核，出错的概率几乎为零，所以我们认为他们想阻止一些单位的目的是最明确，也是概率最高的。”

    许嘉宁在纸上写到‘阻止’两个字，接着说：“既然他们要阻止，那阻止哪些人呢？”

    吴越说：“自然是阻止那些价格高的品牌，价格高成本就高，拦标价低了，他们就根本没有办法投标，投了就亏损。”

    许嘉宁接着问：“那哪些品牌价格高呢？“

    被许嘉宁一阵引导，吴越脑子里的渐渐明白起来，他顺着许嘉宁的思路想下去说：”我明白了，华南钢铁想阻止进口品牌中标。“

    许嘉宁点了点头说：”对了，他们想阻止进口品牌中标，那么接下来我们要怎样挽回局面呢？“

    吴越说：”难道后来生的集体弃标事件就是冲着这件事情去的？“

    许嘉宁说：”在生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，如果没有生拦标价的事情，我们几家肯定不会有什么合作，但是现在华南钢铁想把我们拒之r门外，我们的利益就达到了一致，自然可以共同做一些事情。“

    许嘉宁看了看吴越，继续说：“其实京开和普世自然知道大家不过是临时搭个班子去闹一闹，但是他们没得选，因为这种事情必须大家一起干。”

    吴越问：“那接下来呢？”

    许嘉宁看着窗外，意味深长的说：“仅仅是入围就这么艰难，接下来的路就更难走了，你要我问我怎么办，我只能说，我们只能随机应变，将来会生什么，谁也不清楚，比价格，我们不是国产品牌的对手，拼人脉，我们也比不过京开和普世，至于怎么样才能赢下这个单子，我还需要好好想想，记住我刚才给你说的话，要学会去分析人、分析事情，你对别人了解的越透彻，就越容易采取正确的行动。... -->>
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