第7章

队，琢磨推敲了好久，几个昼夜，总算是发现是问题所在。策划案之所以这么快就被退回，正是因为我们先入为主，一心想着的都是锦苑国际的地产背景，策划方向都朝着能够与锦苑国际的实力相匹配去努力，而少了对具体项目的了解，没有对银杏花苑一期工程做详尽的市场调查。”

    听到这儿陈立心里一笑，印象公司还能够及时发现这一点，也不算无药可救啊。

    “吸取了第一次的经验，我专程跑了几趟银杏花苑，对那边的整体情况进行了多方面的了解，更托人找到一些地产界的行内人士进行咨询，到最后才发现原来银杏花苑一期工程进行的并不是那么顺利，而且锦苑国际的发展状况好像也并不如外界看到的那么势头强劲。甚至连这段时间风头最劲的商东新区开发也没有积极参与的迹象。这有些不合钱万里这个人的性格……钱万里是国企出身，离开国企后就在商海拼搏，靠的就是眼光和魄力从来不会放任机会从眼前溜走。任谁都知道商东新区的开发已经是板上钉钉的事儿，钱万里更是早在所有人之前，就先在主城区以东、临近新区的大学城规划区域，先建起了银杏花苑一期，可之后就再也不见有什么新动作。这样的情况确实是有些诡异。”

    何婉说着脸上也透出了思考的神情，显然平时是没少琢磨这事儿，不然也不会只是提到就成了这个样子。

    “何婉姐研究钱万里挺透彻嘛！”陈立笑道。

    听陈立夸奖，何婉一张俏脸微微渲起些粉淡：

    “做生意这事儿越是走在前面越是获利最多，锦苑国际算得上是商都市有名的地产企业了，后面不知有多少人都时刻关注着它的动向，就算抢不到第一口吃的，也能捞点汤喝，所以盯着钱万里的人不在少数，这些我也都是听别人说的。我要是能想这么多，印象广告也不用辛苦维持了。”

    以往陈立做论文研究过银杏花苑的案例，但对钱万里这个人，此前却没有花心思研究过。他之前哪里想到会有今天的相遇，花心思研究钱万里这个做什么？

    但这时候听何婉说起这些，陈立之前认知里，对锦苑、对钱万里有所欠缺的地方就迅速丰满起来了，脸上却笑着鼓励何婉继续说下去：

    “何婉姐，您接着说，我觉得您说的都挺有道理的，那印象广告拿出来的第二份策划案肯定是十拿九稳了。”

    何婉哪里听得出陈立话里的笑意啊，又拢了拢不知何时垂落的鬓发，这似乎已经成了她工作时的习惯，干练、整洁绝不拖泥带水，继续刚才的话题：

    “将锦苑国际的近期状况与银杏花苑一期项目的销售情况结合起来看，我推测可能还是资金方面出了问题。针对这些情况最近我们刚做出了第二份广告策划书，在原来的基础上做出了修改，大幅缩减了广告预算。电视、广播这些多维广告形式费用高、时效低，基本放弃了，户外广告也只以CBD人流聚集区为主，更多的加入平面广告资源，直投广告重点放在市内的初、高中学校附近，提高潜在消费人群的关注度……总之就是尽可能的压缩广告成本。”

    讲完这些何婉长出了一口气，神情中的期待掺杂着惴惴不安，她对这份策划案还是有些信心不足，即便是在不怎么熟悉的陈立面前，却又莫名想要得到某种认可。

    陈立微皱着眉头思索了良久，何婉也不去打扰他。

    这些事儿已经在心里积郁了多时，也在公司的会议上讨论了一遍又一遍仍是没有什么结果，她身为老总，整个公司都在看着何婉，即使心里已经焦急到了极点，在人前却要保持着一副胸有成竹的状态，着实是有些疲了。

    这会儿跟陈立再说起来，更多的倒像是在倾诉心里的烦闷，原也没指望陈立一个学生能给出可以帮到自己的好建议。

    “呃……哈……”陈立忽的长长伸出了个懒腰，在床上躺了半个下午，身上的倦意倒也去了些，蹭着身子想要坐起来。

    何婉正犹豫着要不要帮忙扶一把，站在旁边的赵阳已经赶了上来，帮陈立垫好枕头坐了起来。

    听了这么半天，陈立心中却是已经有底，何婉做第一份策划书的时候没有对银杏花苑做具体的调查了解，只是从锦苑国际一贯给人的印象为出发点去展开，被拒自是理所当然的事儿。

    但是何婉的反应也很机敏，很快就找到了问题的所在，意识到了银杏花苑一期项目似乎是出现了资金问题，所以在第二份策划书中才大幅缩减了广告预案的开支，但是并不能解决实质的问题。