第89章 说不懂商道 饥饿营销是啥

经营不易。饰品图纸只是第一步，后期选料加工，人工费，材料费都不少，还营销费用，四成给太多了，让我有不劳而获的感觉。

    苏铭对风璃的分析也很感叹！看来这姑娘虽爱财但懂得取之有道的道理。

    风璃想了想，这样啊，苏铭我给你出个主意：“以后你们银楼卖什么我不干涉，也无权干涉。但是我设计的东西，每样在每个店铺只售卖三套！你不是玉龙国各地都有分店吗？每套首饰后面都刻上编号。”

    “只售三套？还刻编号？”

    “对！只售三套，是饥饿营销策略。刻编号，一是让大家有品牌意识，而是防止假冒伪劣。”

    苏铭听了为之一震，从小跟父亲学习经商之道，第一次听到如此新奇的想法。风璃还说自己不懂商道，那这饥饿营销不是商道吗？！

    “苏铭我给你举例说吧，这高贵典雅款首饰，你再砦州府投入三套，编号为砦高1，砦高2，砦高3，在京都卖，编号为京高1，京高2，京高3，只要看到首饰，你就会知道，这套是砦州府店铺售卖的高贵典雅款首饰。或者是京都店铺售卖的京都高贵典雅款一号。”

    苏铭听懂了，但是还有一些疑虑：“风姑娘，首饰都是由工匠纯手工打磨，过程繁杂消耗时间也长，再雕刻编号，而且编号不能太大，实在是有难度。”

    这我知道，你来看，我以后设计，会给你出编号，简单符号，我们自己人知道就行，别人看了也不知道是什么意思，更模仿不来！

    风璃拿鹅毛笔，在高贵典雅的首饰旁边用拼音缩写的方式‘zhaizh1’写在旁边，然后用小字旁边注释‘砦州，高贵典雅系列1’。又在另一套图纸旁边继续以拼音缩写方式‘jd1’旁边注释，京都清雅脱俗系列1

    你看，你们只需要让工匠把这个缩写的刻在上面就行。简单而且神秘，除了自己人，别人看不懂这是什么意思，更不能贸然仿制。

    凌弦一听，顿时茅塞顿开：“好啊，妙啊，这样奇招，嫉妒同行陷害吗？一个解释就让他们闭嘴！”

    苏铭也感叹，如此甚好！

    “那我们可以签合约了吗？”

    苏铭一听，赶紧应声：“可以，可以，姑娘可提供纸笔？”

    风璃把苏铭请到平日拾花玖音练字的桌案，苏铭开始奋笔疾书。写合约他是信手拈来，这些年早已炉火纯青。风璃不禁感叹，都是人，自己怎么练字，都是那样，只能算工整，没有俊秀可言。

    苏铭，你以后写合约，把双方名字空着，然后把合约的一些时间，地点，分成，等等，给空出来，这样就形成一个合约固定模版。让家里会书写的管家，无事写上一摞，这样每次谈成合约，不用耽搁功夫在这里写那些固定俗套。直接在空的地方，写上合作项目，合作人，谈好的钱款支付就行。

    苏铭一听，这主意好啊！他写合约如此信手拈来，也是平时写的多。他家商铺遍布玉龙国大小城镇，每次临时写，都会显得仓促，风璃这个办法，倒可以在家族生意里推行。

    “苏姑娘，这四套设计都不错，你给取个名字吧，我等下把名字写进合约里！”

    “可以啊，没问题！容我想想啊！”

    嗯，这套，就叫雏菊系列吧！宣传的时候可以说雏菊的花语是天真清纯、永远快乐、坚强以及深藏在心底的热爱。

    这套最打造高贵典雅类饰品，兰花的花语为高洁、高雅、美好、贤德、淡泊，老少皆宜的饰品，一些庄重的场合都可以佩戴。

    这套四叶草系列，代表着幸运，希望，平安，最好做男子饰品，不会有胭脂味，更符合男子阳刚之气。

    “哎！还有男子佩戴的首饰啊，第一次听说哎！”

    呵呵，怎么没有，夜闯宅院的花孔雀就很需要不是吗？！