第二十三章 庆功宴

有银行提出了，只要把广告费的现金流存在他们银行，那么他们银行就包了所有贷款！

    当然，这些都是水中月，镜中花。

    所有的一切，还要看着后面真实的客户转化，而陈子昂就是干着这个艰巨的任务，开始了推销自己的户外广告。

    烟酒、保险、医院、首饰、药品……

    简直是五花八门，杂七杂八的都有。

    天南地北的广告商，忙的昏头转向，而钱多多今天来就是为了给吴奇一个提议。

    “户外广告联盟？”

    听着这个提议，吴奇有些惊讶。

    “具体说说看？”

    其实这是公司发展后的一种选择，只有东江一地或者加上玄武市，这对于公司管理来说不是什么问题，但是如果全国几千个县市，那就是一个灾难了。

    就算是一个县一个人，这就是几千人的员工。

    但是这是不可能的，一个公司的运转必须好几个人，那么就是几万人的公司。

    而下放到每一个公司，由于监管问题，也不能保证每一个分公司可以良好的运转，毕竟管理成本太大了。

    这个时候，你就要面临一个选择。

    是扩大公司？

    还是扩大联盟？

    “吴总，我们公司已经购买了不少地级市的户外广告，但是在寻找广告商的问题很严重！”

    “由于我们当地没有办事处，所以对于联系广告商和广告投放，都存在大问题！”

    因为很多广告商都是当地企业，比如医院什么的，就算是人家联系你投放广告，你从总公司赶过来，也需要时间，而这个时间很有可能耽误签约。

    也有可能，你过来了，对方也不一定签约，那样既浪费业务员的精力，也浪费办公经费。

    当然，你还可以在当地设立办事处。

    但是，这样的成本就太大了，人力成本、管理成本都不是现在三人行公司可以承担的。

    他们现在想的是“快、再快、更快”，在其他公司反应过来，抢下绝大多数的市场，奠定自己的王者地位。

    那么还有一个选择！

    找盟友。

    每一个城市总会有不少广告公司的，他们大的，可能包揽当地电视台广告；小的，可能平时就给人贴一贴小广告，顺便还办假证……

    不管怎么样，他们即是三人行的对手，也是可能的盟友！

    在拿下公交的车体广告之后，不是万事大吉了。

    你需要跑广告商，需要投放广告。

    这就需要当地广告公司的配合了！

    现在的模式就是三人行接广告，然后委托一些当地的广告公司设计，制作，还有投放，公司只是最后检查一下，尽量的减少管理成本。

    现在的钱多多提议就是，以这些户外广告为诱饵，咱们吸引全国的广告公司到玄武市来。

    她提出了几点意见。

    第一，用广告份额入股当地的一些小的广告公司，而后只有在一些要求全国覆盖式的投放的广告商，三人行才会接待。而这些入股的小广告公司，平时负责地区性的广告投放。

    第二，和一些大一点的广告公司建立战略合作关系，可以借用对方的一些广告资源。反过来扩大的范围，可以对广告商，起到抬价的作用。

    就比如，脑白金想要大范围覆盖式投放，它不用再一家家的联系电视台报纸，只要找到三人行广告公司，三人行广告公司通过这些盟友的关系和自己的自有渠道。

    可以向脑白金要价一千万一个月，而其实脑白金拿到所有广告只需要花费九百万就够了，但是他们的人力成本和时间成本可能总花费超过一千二百万。

    第三，拓展业务范围，都说鸡蛋不能放在一个篮子里，要是国家突然出台规范车体广告的法律，那么三人行这个公司就会快速奔溃。

    所以，居安思危，拓展其他方面的业务范围也势在必行了，而有了这个联盟，在当地地头蛇的帮助下，只要肯利益分享，这些难度就大大的降低了。

    第四，议价权的提高，只要联盟成立，自己这一方对于广告商的议价权也大大增加，广告说到底，就是看一个传播范围的宽广。

    在九六年的时候，央视的标王就达到了几千万，而后几年一年比一年高，它不久是因为传播度广吗？

    三人行公司采取小城市包围大城市的策略，只要广告联盟联合整合了资源，推出几个广告的爆款，这样自己这一方的议价权也会大大增加！

    吴奇有些心动，一个行业的盟主啊，只要能够整合资源，做到一个行业的垄断，那么接下来就是等着数钱吧。

    但是，这能成吗？

    “这个恐怕很难吧？”

    钱多多知道，老板心动了，其实她自己也把自己说的心潮澎湃，但是她也知道难度了。