第五十章 公司走向

    吴奇还不知道玄武市的超市巨头，已经盯上了快达物流。

    此时的他正坐在电脑前，玩帝国时代……

    每天公司都一些工作邮件发给吴奇处理，在一开始的时候，吴奇还细心的阅读每一份文件，然后根据了解的信息，再结合自己的思考，给下属一些修改意见。

    但是吴奇发现需要处理的事物越来越多之后，吴奇果断的改变了自己的工作方式。

    只抓大方向，细节你们搞定！

    比如便利店的黄欣希望在一些热门商区自购店铺，而二流城市采用商租铺面的模式，三流城市采取加盟的模式……

    最大的考虑了超市的扩张速度以及自由资金的问题。

    初期的时候，吴奇想到的是学习李东的全部自营模式，但是收到手下做的预算之后，吴奇把全部自营模式丢到了垃圾桶……

    如果按照全部采用自营和自购物业的模式，吴奇要花的钱，几乎可以把半个玄武市买下来……

    然后第二种方法，就映入吴奇的眼中，公司内部称为“抓大放小战略”。

    集中攻克城市化程度比较高的地区，争取占有消费力比较高的地区的市场。要知道此时的中国的城市化还没有达到40%，一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰败，又或者壮大。

    而便利店集团，不应该在这些小城市挣扎，应该集中精力把全部力量投放到一线大城市，就算不能在这些一线大城市成为主力，但也要分一杯羹。

    然后凭借集团的物流开拓二线城市，争取成为二线城市的主流。

    三线四线的城市，则利用强大的名气以及快捷的物流吸引加盟商。

    吴奇可从来没有想过，可以独霸中国的零售市场，他的想法是苹苹便利店，如果可以占据中国零售业销量的3%，就已经是天大的惊喜了。

    刚才黄欣发来了一份邮件，吴奇还在细细的思考。

    盯着电脑屏幕，顺手的在敌方不注意的时候，在他们家门口建了一座城堡，看着机器人操控的骑兵一波波的被自己的箭雨射倒，吴奇暂停了游戏。

    开始给黄欣回邮件。

    因为此时的东江市的便利店主要经营者，都是一些夫妻店，像是711和苏果这种集团，都还没有开始大举进入东江市，黄欣估测按照苹苹便利店现在的开店速度，大概在明年的夏天之前，基本可以在东江市普及苹苹便利。

    预期的市场占有率可以达到30%。

    这已经是很恐怖的数据了，要知道苏果在玄武市经营了十多年，占有率也就在50%上下徘徊。

    而到时候，东江市将开始血腥促销模式。

    凭借便捷的物流，苹苹便利的商品价格更低，到时候可以预期的，会有一大堆资金不够充裕的小型杂货店倒闭，而苹苹便利则要等在一边，准备接手他们手中优质的店铺位置。

    虽然很残忍，但是这就是市场竞争，优胜劣汰的商场法则无法改变。

    但是吴奇也不是个没有人性的冷血商人。

    他在文件里督促：责令，便利店负责人黄欣拟定，优先招募各倒闭后杂货铺店主，为启动三线城市加盟商计划！

    吴奇并不想让这些人失业，但是公司的扩张只是波及到了他们而已。

    他决定采取挽救措施，比如这批被挤得倒闭的小型杂货店主，吴奇觉得还是可以吸收和利用的。把他们吸收进自己的加盟商，让他们开拓三四线城市的市场。

    这些人有过杂货店经营经历，培训后转职管理便利店也不是难题，或许还可能因祸得福。

    与此同时，黄欣还在邮件里提出了开拓市场计划前期策略。

    黄欣提出的计划叫“一城一店”！

    在每个一线大城市的地标性建筑附近，都开设自营店。

    先不管赔不赔钱？只要求广告效应，给加盟商一种这家公司很厉害的感觉。

    这个思路，有点像是快消品牌zara，把店铺开在时代广场香奈儿旗舰店的旁边，可以对外标榜自己和香奈儿是差不多等级的……

    吴奇摸着下巴，同意了这个想法。

    第一，这些地方是自购的物业，以后的地价增长，都可以让这些店回本了。

    第二，对公司来说可以产生品牌效应，这些地方的曝光率最大，就比如说中央一台走访市民的时候，背景就是苹苹便利店，这是多大的广告价值？

    不亚于在央视打了一个三十秒的广告！

    无形之间就拔高了自己的品牌价值。

    而且，黄欣还有其他的用意。

    用他的表述就是“埋钉子”，黄欣的说法就是在这个城市建立一个便利店，不仅可以打广告，还可以收集当地信息，以及市场对手的动态。

    开上一两家店，那些大的巨头估计连眼睛都不带看你的，但是苹苹便利却可以悄悄收集当地城市的用户习惯。

    比如北方的腊肠只能卖咸味的，而到了南方要换成甜味腊肠。

    所以它不仅仅是个便利店，考察当地的竞争对手动向、收集城市优良店铺信息，都是这个便利店的责任。

    看着像是特工的情报站，多过像是一家便利店……

    不过有了这些信息之后，苹苹便利的扩张之路才能更加顺利，不出动则以，一出手就要石破天惊！

    而不是傻乎乎的什么都不知道，就冲进某一个完全陌生的市场，那不是开拓，那是自杀冲锋……
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