第五十八章 谈判（上）

nbsp;  融资谈判虽然不同于国联的外交交锋，但是对于参与者都有很高的业务素养。

    吴奇至今参与的谈判也不少了，从开始的业务懵懵懂懂的业务拓展；到收购hao123时，与李兴平的菜鸡互啄；再到委托第三方代理的，收购谈判。

    吴奇一点都不喜欢这样试探般的交锋，言语中交谈挫败敌人的感觉，哪有碾压别人带给人快感足？

    所以他说的少，听得多。

    因为是初步的意向，所以保密程度不高，秘书韩晓也是参与者，站在吴奇的身后。

    眼里露出了一丝的笑意，这位老板这的是太有趣了，把眼前这位业内名人给噎的半死。

    吴奇有些失望的摇了摇头，“我知道你们想要什么，我不会给，我想要什么，你们却给不了……”

    “吴董，你说……你想要什么都可以说……”熊小鸽内心惊喜，太好了，就怕你无欲无求！

    吴奇抬着头看着眼前的这个人，然后缓缓的说：“世界市场的通行证……”

    华夏入世（WTO）在2001年11月10。

    十年谈判，历经挫折后国内第一次正式的被国际市场接纳。

    但是入世就真的高枕无忧了吗？答案是否定的，风依然急，浪潮依旧在汹涌。

    2002年3月，美利坚政府宣布将钢铁产品关税强行提升30%。这一年，RB、韩国、欧盟、中国那真的是群起而攻，02年的时候国内一系列的新闻报道谴责美利坚。

    欧盟为首的八个国家在WTO起诉美利坚，这是中国的入世第一案，所以在此时引起了国内商界的极大关注。

    2003年11月，也就是上个月的时候，WTO最终判决美利坚违背世贸组织原则败诉。可是美利坚却可以使用这种方法，把国内的和钢铁行业保护了20个月。

    一众国内的企业都是跌破了眼睛，摧毁了他们对于美利坚原本的印象。

    这还是电视里报道的，自由平等，公平竞争的美利坚吗？

    美国不知道自己违约了吗？他们不知道自己必输吗？

    他们早就知道，但是那又如何？他们成功的保护了自己的钢铁企业20个月，会有多少来自钢铁行业的选票支持自己连任？

    呵呵，小布十躲在一边偷笑。

    所以，世界市场的通行权，只存在于日不落帝国时期的英国，就算是现在的美利坚也做不到让自己的产品在世界上通行。

    当然，有一种产品除外，那就是美元……

    熊小鸽张了张嘴，想要做出保证，但是看着对面似笑非笑的表情，熊小鸽只能收起到了嘴边的谎言。

    但是身边的助理却不怕，刚才被呛了一下，但是却远远没有浇灭他的热情。

    助理知道，有些话是熊总裁不能说，不能承诺的，这个时候就需要助理出场了。

    “吴总，我们IDG与总公司关系密切，也投资世界上很多成功的企业，我们可以介绍你们合作。”

    吴奇饶有兴致的听他说完，没有打断。

    助理的这番话，叫做“附加值ValueAdded”。

    风投谈判的时候，最喜欢用的就是这招了，因为有时候VC描述的附加值比他们投资金钱还要吸引人。

    就好像，你创业的一家公司，有个公司找到你说给你投资一百万，另一个公司说给你投资五十万，但是他可以介绍腾讯的pony给你认识，帮你的软件在腾讯上推广。

    你会怎么选？

    有时候VC承诺的这些价值远远超出了金钱，但是这些价值都是骗人的。

    它们会承诺着帮你推广啊，介绍更多的渠道啊，无非就是将来介绍一两个它们公司投资的CEO给你认识。

    之后的合作还是需要你争取，除非风投可以和你在合同里签“兑现条款”。

    但是估计它们大多数是不敢的，所以，它们手中最优价值的就是它们的钱！

    吴奇转头，把目光盯着熊小鸽，问道：“熊总裁，您和IDG公司沟通过吗？如果我接受你们的投资，你必须签署兑现条款。”

    “脸谱网在北美……嗯，就定在北美地区吧，你们公司在北美力量最强，不允许出现任何针对脸谱网的政策性因素的干扰，你能办到吗？”

    吴奇的面色如玉，但却像是寒玉一般，让熊小鸽的心中一片冰凉。

    天边的骄阳，被一片飘来铅色的乌云遮住，天色不知不觉中变暗了，明白人都知道，暴风雪将要来临了。