第六十一章 意向客户

    元旦三天假，司徒接待了差不多有六批客户，成交一个没有，肖娜后面两天又签了三个客户，司徒有些丧气，肖娜看出来，3日下班前对司徒说道，“司徒，你不要灰心哦，刚开始都是这样的，想当年我刚开始售楼的时候，到二月才开单，很正常，你不要着急，我开单的好多都是老客户，时间久了，你有自己的客户，就好吧了，这些老客户有些时候会介绍一些客户来，慢慢来，不着急。“

    司徒谢了肖娜姐，就自己下班了。现在司徒工作时间明显比以前长多了，一般售楼处都是晚上8点钟才下班，回到租屋都差不多九点了，平时上午都是十点半上班，节假日九点上班，也没有什么假期，一个月一人两天假，自己看着休，比在街道办时候辛苦多了，而且也没有食堂，吃饭都是自己解决，基本工资才一千块，要是不开单了，估计都不够用，司徒觉得自己的压力一下子大了好多。

    回到租屋，司徒拿出这几天接待的客户资料单，她接待的客户全部都记在本子上了，随声携带，想了想还是给2日来看房的陈文涌，她接通了陈先生的电话，“哪位啊？“

    “陈先生，我是2日新锐小区接待您的司徒啊。“

    “哦，司徒小姐啊，你好。“

    “您好，陈先生，你看了周边的小区，怎么样？新锐这边剩下的单位不多了，两房的这几天又卖出去几套，剩余单元不多了，不知道你这边考虑的怎么样啊？“

    “是吗？旁边那个六六公寓我也看了，没有阳台，估计要是出租，可能不好租，你那我都是有些意向，可就是太贵了，比那个六六公寓都贵五百一个平米，这个价格能不能考虑考虑啊？“

    “陈先生啊，我们这个楼旁是带精装销售的，您这边投资之后，基本都不用动的，要是租客自己有家私，您都是可以直接出租的，要是想租金高点，您自己这边配个家电家私的，怎么的也能租到4000左右啊，而且都是港币的，你算算，就是这个租金回报率，您大概十年左右就能全部收回成本，这个资金回报率多高啊，六六公寓那边可是毛坯房啊，您要是买了，还得装修之后才能出租，成本可是高多了，您说是不是啊。“

    陈先生估计还是给司徒说的有点心动，“那倒也是，可是一个平米就高出五百，六十个平方就是高出三万多块呢，能不能优惠一些啊？”

    司徒想了想，“陈先生啊，要不这样好不好，您明天过来，我跟经理申请申请，看看能不能给您这边批个经理的折扣权限，争取争取大概能给你申请个九点八折，您看怎么样？我们一个月也就一个名额，我就申请看看，经理这边能不能给您。您看怎么样啊？

    陈先生一听，还是比较满意的，“这样啊，那我明天上午十一点钟过去吧，可是说好啊，这个折扣你要给我申请到了。否则我可不考虑了。“

    司徒一听，赶紧说，“好的，我努力在经理这边给您申请，您要过来我也才好申请了。“

    “行，那就明天上午见吧。“

    “明天见，拜拜。”

    司徒挂了电话，很是兴奋，哈哈，差不多搞定一个客户啦，难道说自己真是有做销售的天赋，她不仅自我臭美了一顿，才想起来要给李静打电话，其实司徒自己就有这个权利的，公司规定每个销售有九八折的权限，但是一个月只有一个，一般来说大家都是很谨慎的用，都是用在关键客户上，司徒为了开单也不管了，先开了单再说吧，她打电话李静，说了这事，拜托李静明天配合一下说是这个折扣要是经理特批的，这样客户就觉得自己占了大便宜了，应该会很快签单吧。李静在电话里表扬了司徒一通，说是这么快就可以开单，不错不错。弄的司徒很心虚，说道也不知道明天能不能签单，李静笑道，说“按照我多年销售的经验，这客户说到这一步估计没有多大问题了，不过你明天一定要紧追紧打，如果明天都签不下来，这个客户估计就泡汤了。”

    李静的话，让司徒心里七上八下的，又是一晚未眠啊，第二天顶着熊猫眼来上班了，肖娜又是狠狠调笑了司徒一通，问清了司徒原因后，肖娜说道，“没事，今天上午我就帮你看着，一定帮你签下这个客户。”司徒感激的看了肖娜一眼，“谢谢，肖娜姐。”肖娜拍拍司徒肩膀，就去忙了。司徒一直都是心不在焉的，一会看看时间，一会又看看时间，十点半了，司徒忍不住给陈先生到电话，“陈先生，您好，我是昨晚和您联系的司徒啊，您这边今天过来吗？”

    陈先生显然心情还不错，愉悦的说道，“司徒小姐啊，你好，我这边刚刚准备出发。”

    司徒一颗心落了地，“哦，那您这边路上注意安全啊，我在售楼处这边等您啦。”

    挂了电话，司徒就跑去告诉肖娜客户已经出发了，肖娜朝她比划了一个大拇指，就去忙了。司徒自己去倒了杯水，坐下来让自己冷静一下。

    十一点二十，陈先生到了，司徒已经站在门口等了好一会了，她直接把陈先生带到李静办公室，李静这边刚好不是太忙，司徒将早已经准备好的认购书和预售合同都拿给陈先生看了，一月二号的时候其实已经解释了一遍，司徒按照昨天李静和她说的打好和一份九八折优惠申请书放在一起，李静对陈先生说道，“陈先生啊，这个优惠名额我这边也是一个月就一个名额，司徒在我这里表现挺好的，她昨天和我说了您这边的情况，我考虑很久，决定把这个名额给到司徒这边，唉，这才是月初，这个名额用掉了，我们这一个月都没有了。我是看司徒说道您这边是诚心诚意想买我们这个楼盘，就特殊一次，一般来说不到下半个月我都不会用这个名额的，不过，给您这边用是用，您这边要保密啊，否则我们其他客户要是知道，我们就没有办法处理了。”