第六十四章 客户琳达

    回到售楼处，司徒开始天天蓄客的日子，这天司徒和平常一样，早早就来到售楼处，十点左右来一个三十多岁的女士，穿着很是时髦，踩着一双大约有十几公分高的高跟鞋，带着一阵香风进了销售处，司徒笑脸盈盈的迎了上去，“美女，过来看房，我带你看看，这是我的名片，你可以叫我司徒。”

    美女看了司徒一看，估计觉得还是挺顺眼的，接了名片，看了一下，放进口袋里。司徒边带着美女到楼盘整体模型那，一边问道，“美女，怎么称呼啊？”

    “你叫我琳达好了。”又是一个说白话的，司徒在心里迅速分析着，这个琳达一看就是很小资的人，应该是比较讲求小区的品质，等会介绍时多一些小区品质、特性这方面的特质介绍可能才能留住这个客户。

    “琳达，你好，我先给介绍一些新锐小区整体楼盘的情况，小区位于福田区福田保税区内，比邻福田口岸，东起福田口岸，西至红树林自然风景保护区，隔河与香港落马洲相望，北至广深高速起点，从广深高速至深圳机场才40公里路程，半个小时车程，交通方便，四通八达。因为临近红树林自然风景区，空气十分清新，负氧离子含量非常高，在这样独特的地理条件上新锐小区在符合规划总体规划前提下，努力营造自身居住小区的特色，体现居住环境的可居住性、环保性和艺术性，努力打造新锐的文明居住环境，4栋建筑物在满足功能的前提下基本沿场地四周设置，使得小区内中心空间大，楼间距较宽，像3、4栋的间距接近58m，与周边其它的住宅小区相比，这样的楼间距是十分罕见的。同时，这也完全满足了各栋楼的采光、通风和日照需要，小区环境设计以小区中心空间的中心花园为中心，以水为主题来营造一个充满活力、充满阳光的园林，兼顾绿化，整体绿化率达到百分至四十以上，这样的绿化率在整个周边开售楼盘中是绝无仅有的，小区的整体绿化和规划布局使的整个小区园林风格显得自然又通透，同时又让人感受到中西方古典园林整合韵味，做到了人文环境与自然环境的有机结合，营造出都市中“可居”“可游”的家园。本期项目一期共4栋超高层住宅，户型为房，548户。目前1-2栋已经全部售罄，只剩下3-4栋还有少量单位尚未售出，琳达你要是考虑可以尽快啊，否则可能就没有多少单元可售了。“

    琳达听的很用心，对于司徒重点介绍小区真个园林品质很是有兴趣，但是没有说什么，司徒心想这个客户有门，于是对琳达说道，”琳达，这样吧，我先带你去看看样板房，这些都是小区的户型图，小区有两到四房一共十一种户型，其中两房三个户型，三房和四房都是四个户型，样板房有六间，每个房型个两间，有些户型没有样板房，等会看样板房的时候我告诉没有展示的户型和样板房之间的不同之处。“

    “可以，你先带我看看两房的吧。“琳达拿了十一个户型图，一个一个翻了看看，就没有再看户型图了。

    司徒带着琳达让样板房展示区走了过去，“琳达，这边到样板房这段路因为是临时展示弄出来的，你这边走路时候要小心一些，地面没有那么平整，你这高跟鞋跟太细了，还是小心一些好点。“

    琳达听了，笑了，“行，我注意的。“

    两人到了样板房，司徒拿出安全帽，自己带了一个，给琳达一个，帮她带上，再拿出鞋套，自己套上，琳达也套上，两人先去两房展示区，刚好看见徐明玉在带客人看朝南户型的两房，司徒本来想先让琳达看朝南的户型的，但是看到徐明玉在，立马向朝北的户型走了过去，她实在不行看到徐明玉。徐明玉看到司徒带了客户看房，撇了撇嘴，看了琳达两眼，因为她自己的客户还在，就没有生事。

    司徒先带着琳达看了朝北的户型，然后和她解释了没有展示的户型和这套户型的区别，主要是主房朝南，客房朝北，厅也是朝北的，琳达一一细细问了房间和装修的情况，司徒看到徐明玉这边带着客户去了三房展示区，这边也看的差不多了，司徒带着琳达去看了朝南的户型，琳达显然对着这个户型还是很满意的，琳达又问道未展示的和这套朝南的区别，司徒一一详细回答了，其实也就房间朝向的区别，后面司徒有带着琳达去看了三房和四房，不过司徒还是感觉琳达应该是对两房的感兴趣，三房和四房没有多大兴趣，估计也是个投资客，司徒于是一边带着琳达看房，一边细细和她介绍了新锐这边预估的出租收益情况和周边小区的出租情况，琳达显然对这个还是比较感兴趣的，又是问了不少问题。看完样板房，司徒将琳达带到会客区，打了杯水给琳达，将相关的预售合同、认购书什么需要签署的文件都拿了一份过来，“琳达，喝点水，你香港人啊？“

    “是啊是啊，不过我在深圳呆的多，基本都是在深圳这边生活了。“

    司徒心想，估计又是一个移民到香港的，不过这年头，能够移民香港的都是有钱人啊，没钱根本移不了。“其实深圳这边还是挺方便的，不比香港那边差多少啊。“琳达说道，司徒接着琳达的话头说着，”就是，就是，因此说在这边买楼绝对是正确的。琳达，你看看，这些都是楼盘的认购书和预售合同之类的，你先看看，我再将相关重点一些地方给你解释解释。这样你就不会对合同的文字产生歧义了。“

    “好啊，这样挺好的，我很讨厌看合同文件，这样吧，你都给我解释解释吧。”

    司徒没有办法，只好认命的给她一页一页的解释了。琳达听的很仔细，有些不懂的地方还问司徒，司徒也是很耐心的一一回答了。