第十七章 买卖

nbsp; 可她们是真缺银子，真的，一直都缺的！以前三人相依为命，虽然吃食穿衣不缺，可只要婆婆与她得了点银子，就是四处为娘子寻医问药，前天出将军府时得了二十两银子，她还高兴了好一阵，可那银子还没等她完全捂热，就又流水似的没了。春满楼**丽娇娘那儿倒是有一百两的诊金，不过狡猾的**却说等到她们走时再给，真是可气！她虽不懂娘子与婆婆说的这些个计划，可她知道，她们现在身上是真没钱了！！

    “其实，誉锦坊布料一直是上上之品。”苏牧梨又看了看随风舞动的各色布料，“上至皇庭后宫，下至平民百姓都是对其可遇却是不可轻易得的，想来双面绣对誉锦坊而言，不过是锦上添花罢了。”

    此话一出，在场之人皆是一惊，唯有余掌柜轻点了点头以示认同，却是对娘子接下来的言论更感兴趣。

    “不过，这锦上添花也是千金难求的。”苏牧梨看了看一脸平静的余掌柜，笑问道，“您说是不是？”

    的确如此，双面刺绣乃是失传已久的技艺，这么多年来，不敢说整个中土，至少整个大越国市面上那是真没出现过一件的，千金难求此话一点都不为过！余掌柜又认同地点了点头，此女子虽说年纪轻轻，可话语言论倒是中肯，皆是如实道来。

    “刚入贵店，大厅内仅有数名顾客，相较于店外的人来人往，我倒觉着有些许冷清。”

    此话一出，在场的都是倒吸一口凉气，娘子，你怎么跟我想到一块去了？半香赶忙一把捂住嘴，生怕自己会连呼带叫出来。

    唯有余掌柜静坐在旁，面不改色！

    “细观店内，布匹摆放、陶瓷器皿无不是精心布置，下人仆妇亦是礼貌周到、得体自如，想来问题不是出在这。”，她接着说道。

    如此直白的言论，就是平日里最沉得住气的尘素婆婆也是面色焦急。

    然而余掌柜却并未因此生气，“不知，问题出自何处呢？”

    不错，至今面色如常，不愧是“誉锦坊”的老掌柜！苏牧梨心内钦佩，接着说道：“众所周知，岑州誉锦坊乃是分店，名义上虽是将军夫人的陪嫁，可刚听楼下妇人说新制的云烟锦帝都也有，想来这布料货匹是分店不分家的。”

    “誉锦坊善于制造各类上等布料，这自是不必细说，可若是多年皆是同款同花色的料子，且仍是需要常人难以接受的大笔银子来购买，想来顾客源是日益减少了！”苏牧梨无视着四周各色各样的眼神，稍稍停下喝了口香茶。

    听到如此关键之处，好好的怎么又停了下来！半香了最是沉不住气，赶忙追问道：“娘子，那该如何是好呢？”

    她随意地放下手中茶盏，一字一句道：“推陈出新！”

    这下，一贯漫不经心的余掌柜立马挺直了腰板，目光烛烛地盯着苏牧梨。

    这些年来，外人许是不知，可余掌柜他却是再清楚不过了。

    岑州誉锦坊虽说是将军夫人的陪嫁，可因着当今圣上的亲赐墨宝，再加上长风将军的威名以及老夫人的监督管理，早年的买卖收益很是可观，甚至一度超过帝都总店。可惜好景不长，先是长风将军及夫人惨死沙场，接着便是老夫人卧病垂危，铺子里的下人们便开始个个人心不安，另外便真如此女子所言，数年来的布料反反复复就是这些个苏缎、素纱、花罗、织成、绿绮、宋锦等，难得的青蝉翼、云烟锦这些便是好几年才出这么几匹。花色最是多见的便是繁花墨梨，当然也有春日桃花、夏夜清荷、秋来雏菊、冬雪红梅等，可是换来换去却总是这些老旧的花色，就是绣得再是逼真灵动，挑剔的贵妇娘子也对此多有抱怨，况且誉锦坊的价位高，随随便便一匹布料就得花上好几十两银子，一般商户都是难以接受的，于是这买卖就更是难做了。

    况且，的确如此女子所言，京都总店与他们分店不分家，虽然一应布料皆由总店供应，可自从将军及夫人过世后，所有新出货匹皆是先满足了帝都总店的需求，才发货到岑州，所以生意就更不能和帝都相比了。

    这些年来，老夫人因着身子不适，便不再插手过问店里的买卖，全是由着长房老爷打理，大老爷勤勉那是没得说的，日日上铺子监督，任何大小事宜皆是亲力亲为，然而商铺的状况却并未因此好转，近期交由长房大少爷打理就更是不如之前了。

    再远观当今市面上虽不乏刺绣手艺精湛者，对于此等双面刺绣却是从未见过，更别说刚刚手帕上细密得仿若画上去的刺绣手法，若真是以双面绣来装点布料，以此精湛技艺为誉锦坊锦上添花，岑州誉锦坊定可重振声誉，扭转乾坤！

    余掌柜顿时满面笑意，殷勤地与苏牧梨攀谈起来。

    半个时辰后，他方才亲自送这女子三人离开了誉锦坊，又掏出袖口里的青蝉翼双面绣丝帕，心里头却是又喜又忧，喜的是誉锦坊终于可以推陈出新重振旗鼓，忧的却是那女子以这丝帕换走了三尺云烟锦，若是她出尔反尔，十日后未来上交双面绣云烟锦该怎么办？若是这双面绣的青蝉翼丝帕难以变卖怎么办？若是中途被大老爷发现了他擅自主张又该怎么办？

    “哎……”，他叹了口气，不知道刚刚的所做所为是否妥当了。

    多年后，年过花甲的余掌柜方才知晓，便是今日里他这小小的擅自主张给岑州誉锦坊带来了日后难以想象的辉煌！当然，这都是后话。

    余掌柜正准备转身回厅，稍不留神，只见眼前身影一闪，不想他手里的丝帕却已经被抢走。

    光天化日下竟有人明抢！

    他气急，正欲呼喊，却见身前的陌生公子，面容清贵俊郎，一袭华服锦衣更显得贵气逼人，一看就不是寻常人家，余掌柜就要呼喊斥责的话又默默吞了回去。

    “掌柜，这丝帕我要了！”男子手持青蝉翼双面绣丝帕，斩钉截铁地补充道:“无论价值几何！”。

    余掌柜……