第二百三十九章 炒概念

是维卡得对，不就是分出一部分红利出来请经理人么？少分红却节约了大把的时间和精力，划算啊！我可以去做我自己喜欢做的事！”

    边走边吃大概个把时之后，三个女人方向一转，又回到了原先的大厦。先去洗手间收拾了一下，三个女人又走了出来，这回她们没放过娘炮和石俊涛。硬是推搡着两人一家一家地钻专卖店。这些都是国际大牌的男装，服装标价动辄五位数，娘炮颇有些舍不得，试了一件又一件，最终还是找借口没买；石俊涛则不然，每进一家，试穿时间虽然长，但必然会刷一件走人。娘炮也知道石俊涛大手大脚惯了，除了苦笑之外也没多什么。

    三个女人斩获最大。娘炮和石俊涛一件一件试衣的时候，三个女人用各种方式从店员嘴里套出了最畅销的尺码、颜色、款式和面料；也套出了滞销产品卖不动的原因。为了印证店员口中情报的真实度，三个人又把这些店铺里所有卖出“跳楼价”的断码清仓货翻了一遍。这也是获取销售情报的一条重要线索，在这里“清仓跳楼”的东西，多半都是卖不动的，既然卖不动，那自家公司的产品就不能重蹈覆辙。

    大约是有维卡这么个“老外”在，店员在讲解的时候也是不厌其烦，同时也是任由维卡到处翻看，这让女汉子和邱芸的压力减轻了不少；果然在国内，“洋大人”还是很吃香的。

    溜达了一圈之后，石俊涛倒是买了七八件衣服，娘炮却是什么都没买。

    “其实我一直没搞懂一个问题……”石俊涛看着手中的一袋袋衣服道，“我觉得吧，你们的那个什么……‘工艺’，我看是能看出一来，穿的时候好像也有那么意思，问题是……我觉得的吧，这种东西放到缝纫上，好像区别也不是很大的吧？一般的服装厂稍微改进一下，也能做到的吧？何况也有很多人，根本分不出来……就像我买的这些，外头店铺里就有高仿的……”

    “不但有高仿的，而且价格上还便宜了一大截，对吧？”

    “我是个外行啦，你们别笑话我……”石俊涛很坦荡。

    “其实我也不太懂，”维卡耸耸肩道，“在欧洲，经常看到报纸上抗议华夏的假货与盗/版，大概……这些东西之所以昂贵，是因为知识产权的缘故吧！”

    “嗯……知识产权只是一个方面，在服装的成本控制中，只是一个环节，并不代表全部，”女汉子沉吟了一下解释道，“其实你有一句话错了。那就是服装行业没有暴利，有暴利的是时尚行业。”

    “这有区别么？”石俊涛被糊涂了。

    “服装行业，白了就是加工厂，靠流水线创造价值；时尚行业就不同了，他们对外宣传是‘设计’是‘知识产权’，实际上就是炒作一个时尚概念或者时尚元素，然后高价卖东西而已。简单，如果今年一个大老板手里挤压了一大批尺码超大的裤子卖不动，完全可以花钱给时尚编辑凑一些软文，炒作‘大尺码也穿出女神范儿’的概念，再炒一炒穿大尺码裤子的好处……那么，一个月之后你手里没两条大尺码裤子，都不好意思自己是时尚潮人……”邱芸毫不忌讳道，“服装行业赚的是工人的血汗钱；时尚行业赚的是跟风傻帽儿的钱。我们公司呢，就是觉得血汗钱赚起来太没意思了，想出去骗骗傻帽。”

    石俊涛头道：“够直白！”

    娘炮继续解释道：“一件市场价一千块的衣服，成本恐怕都会控制在二百以内，算上人工成本和物流成本，不会超过三百。每个品牌的运作方式和我们的工作室差不多少，所谓知识产权不过是个幌子，主要就是炒作概念，把价格炒上去。跟外面那些炒文玩、炒手串之类的差不多。你那一对儿核桃，咱们一辈子都不玩这个的，对咱们来，吃又不能吃，玩又懒得玩儿，本身没价值，一旦这个概念炒起来，在别人眼里就值钱了。”

    “这衣服跟核桃能是一回事么？”石俊涛道。

    “怎么就不是一回事了呢？”娘炮道，“你看你买的这件六千五的衬衫，对你来是六千五，对我来什么都不是，因为我最多只舍得花六百五买一件衬衫。所以，这件六千五的衬衫哪怕卖到六万五一件，都跟我没关系。对我来，这衬衫就是那些被炒成天价的文玩，区别就在于，衣服是给人穿的，是消耗品，而文玩炒到最后是找人接盘洗钱用的。”