第39章 爱的方式

    路灯的光晕洒在地上，投下斑驳的影子。

    墨菲听俞容迎着风诉说着她的过去。

    “她给我办了入学手续让我继续读书，又掏钱给外婆治好了病。”

    “丽姐那时候很忙，我也不知道她在忙什么，只知道我考的成绩好，她就会很开心。”

    “她最喜欢给我去开家长会，无论多忙都会给我去开。”

    “说我以后一定能成为人才，比她还要厉害，能真正带村子里的人走出大山。”

    川渝多山区，大山深处的贫穷是墨菲这种城里孩子无法想象的苦。

    俞容就是从那里走出来的，俞丽也是从那里走出去的。

    “后来丽姐生意失败，她的房子卖了车也买了，给我留下高中三年的学费后，盘下了一家小足疗店。”

    “我要退学帮她，她给我撵了回去，最终谁也没拗过谁，我开始走读。”

    “我们一起经营着这个小家，慢慢生意也好了起来，现在每个月还债外还算活的不错。”

    “三餐有肉，过年有新衣服，以后一定会越来越好哒。”

    当时的狼藉俞容几句话带过。

    除了卖房卖车之外，还有很多糟心事。

    丽姐连住的地方都没有，只能天天睡在足疗店里。

    每天还要面对债主讨债，四处奔波之前那摊子烂事。

    有一次丽姐接受调查好久没有回来，俞容被吓得六神无主。

    她只能每天躲在被子里偷偷哭，哭完就跟没事人一样。

    按时照常营业，操持家务，等待着丽姐回来。

    俞容伸了个懒腰，眼神中充满着对未来的期盼，自信高声喊道：

    “以后一定会越来越好！”

    “而我也会越来越强！”

    墨菲被俞容的乐观所感染，“我觉得没啥问题，现在就强的可怕，以后一定会更厉害。”他冲俞容伸了一个大拇指，这女孩日后的成就一定不会差到哪里去。

    “不过能不能慢点，我们似乎超速了。”

    墨菲说完大拇指就死死扶住身边的扶手，生怕俞容一个急转给自己甩出去。

    “时间就是金钱呐，我的朋友。”俞容笑的很开心，油门稍稍放轻了一些。。

    有外婆的地方，有丽姐的地方，就是家。

    她在外人眼中看来过得很苦，可她知道自己已经非常幸运。

    “对了，你知道我为啥跟丽姐姓么。”

    “我本来没有妈，后来有了，所以我改姓俞了。”

    “我原本的名字很难听，叫招娣，招他妈！”

    墨菲听到俞容的叫骂忍不住嘴角咧了起来，这姑娘的性子可真好。

    俞容也没有在乎，在外面生存不彪悍一点，很容易挨欺负。

    丽姐性子软，可自己不一样，她除了这个小家啥都没有。

    活着已经很不容易了，不要脸就能活的舒服一点，很值。

    “还是丽姐给我起的好听。”

    “她希望我以后的人生都容容易易的，没有烦恼也没有忧愁。”

    墨菲不由自主给掏出了一根烟给自己叼上，俞容从旁边努嘴示意墨菲也给她来一根。

    “给咱整一根，你也别叹气，我觉得我运气蛮好的。”

    “如果不是丽姐，我现在不知道在哪个场子打工，又或者流落到什么地方。”

    “现在姐可是正经川渝大学的大学生，我们村子从来没有出过的大学生咧！”

    墨菲将烟递在俞容嘴边，俞容伸出灵巧粉嫩的舌头将烟蒂灵巧夹在唇间，等着墨菲给她点火。

    她觉得烟是个好东西，也是她为数不多肯为其花钱的东西。

    五块钱二十根，五毛所提供的情绪价值，超乎了五毛钱的存在。

    可墨菲的打火机并不防风，怎么也打不着火，俞容只得把车子停到一旁。

    二人吞云吐雾，俞容不抽烟时就跟邻居家的小妹妹一样。

    叼着烟就带上一种痞气，还有点小帅的感觉。

    “你是不是觉得我挺惨的？”俞容侧脸问道，她察觉到了墨菲的情绪。

    多年在社会上混迹，她已经掌握了察言观色等一系列实用技能。

    不知道墨菲是在心疼丽姐，还是心疼她这个年纪相仿的同龄人。

    墨菲看着俞容的侧脸，听到他的询问后点了点头。

    俞容看到墨菲点头后，身子往墨菲身边靠了靠，小脸上立刻浮现出了可怜巴巴的神情。

    “是吧，姐姐也觉得姐姐蛮惨的，所以明天你能不能帮我再染一批荧光玫瑰。”

    “我感觉超级有市场诶，可惜现在没有开学，如果能卖给那群相信爱情的愚蠢大学生们就能赚的更多。”

    俞容精准的找到了荧光玫瑰最大的受众群体，她都不敢想象这玩意在大学门口卖会多赚钱。

    丽姐开不了口，她能跟墨菲开口，这钱谁赚不是赚，有丽姐这层关系墨菲还能放心一些。

    花卉的利润很高，而经过墨菲加工后的花卉价格更高。

    刚刚她去买丝袜时，亲眼看到有对小情侣加价二百买走了一盒荧光玫瑰。

    “我刚想跟你谈这事，不过咱们得走高端路线，那样赚钱更多。”

    “市面上很快就会出现假冒伪劣的仿制品，还得考虑下怎么把他们给挤死，咱们的利润空间才能更高。”

    说实话，荧光玫瑰没有什么技术含量，很容易被攻破模仿，明天就绝对会有一大批假冒伪劣的荧光玫瑰冲击市场。

    墨菲已经提前想好了不少对策，logo、商标、配料表都是预防手段之一，可还是没有达到他想要的效果。

    “我们需要一个独一无二的标志与故事，来证明我们的高端。”

    俞容听到墨菲说出“我们”二字后，兴奋的点了点头。

    她深知这次机会的不易，如果这生意如果做起来，绝对会比足疗店赚钱。

    只要能帮丽姐把账平了，丽姐也不会怪自己利用她跟墨菲的关系。

    而且墨菲也是想帮丽姐的吧，她能看出来墨菲与丽姐关系很好。

    墨菲靠在三轮车上给俞容讲述着未来的大饼。

    俞容在一旁听着，偶尔附和两句，她觉得墨菲的想法很好。

    因为自己没有什么能插嘴的地方，墨菲的任何策略在花束这门生意上都没有问题。

    做买卖这东西得练，接触到才知道有多难。

    “护城河的事情我还在找，我们得有一个独一无二的东西，来证明我们花束对于爱情的‘价值’，来让顾客认可我们的高端。”

    俞容琢磨一下，随后一拍脑袋，恍然大悟说道：

    “你说的意思，就是得让顾客觉得这玩意一看就很贵，很值。”

    “就像大牌衣服跟普通衣服一样，有了那个标价值就能翻倍。”

    “那这个简单啊，你独一无二的木雕，不就是那个标？”

    “就是有点太费你了，我觉得价格还得再涨一涨。”

    俞容觉得墨菲就是想的太多了，太没把自己的手艺当回事，才没有注意到他那手艺的潜在价值。

    今天好多人买花，并不是因为花好，而是墨菲雕刻的木雕好。

    雕像跟花束绑定，既能证明花束的高端，同时也能完全打造出自己的护城河。

    墨菲听到俞容的回答后也是猛然惊醒，自己想了半天的东西，原本解决办法就在自己这。

    前世靠着爷爷传授的木匠手艺在深城立足，这一世又靠着爷爷的手艺找到了问题的解决办法。

    “学一门手艺傍身，至少饿不死，我当年就是靠着手艺养活......”

    爷爷最常说的话在墨菲耳边萦绕，他觉得自己的思路一下就被俞容提醒给打开。

    自己甚至可以给胖胖雕出任何形态，让胖胖与各种名画诗词联名，跟景点联名打造高端艺术花卉。

    星月夜主题就带上画家的帽子配个画板，侠客主题就给胖胖带上帽子背把刀，求婚主题就让胖胖盛装出席站在花中捧着戒指。

    艺术好啊，艺术是真赚钱啊。

    墨菲看着俞容，深呼吸一口气，盘算了一下自己的产出后，认真说道：

    “到时候你跟丽姐拿钱，我让封姐授权给你们开个分店。”

    “蓉城的市场很大，普通的木雕对于我来说根本不是问题，完全能支撑两个花店所需的木雕。”

    “外人打理我也不放心，刚好你跟丽姐能帮我。”

    俞容兴奋的点了点头，任何生意都有风险，可墨菲这次提供机会，风险已经接近微乎其微。

    有南宫观澜做品牌形象背书，就算只能火几个月，都能赚的盆满钵满。

    如果真的按墨菲所想发展起来，这花店将会是一只真正能产金蛋的公鸡。

    同时俞容也能听出来，能感觉到墨菲的真诚，这个男孩子是真的想帮她跟丽姐。

    即便自己不用装可怜，不用不要脸，甚至什么都不说，他还是会带自己一起赚钱。

    丽姐这么善良的人，碰到墨菲这么善良的人也是应该的。

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