第七十三章 对策2（求收藏）

    何安这么一说，两人都有些迷糊了，云里雾里的，毕竟刚开始自己儿子那些他们还都能够理解，主动去找顾客，这是什么意思？

    “没听懂啊，主动找顾客什么意思？人家不买还强卖不成？”一旁的老爸一脸迷茫的说道。

    其实这也难怪，现在的市场经济才刚刚兴起，一切做生意手段大家都还在摸索当中，对于后世无所无用其极的推销，甚至是传销对于90年代的人来说简直就是难以想象的。这也就是所谓的时代的局限性。

    “呵呵，咱们的书大部分都是学生的资料，而学生能买资料的也只是很少的一部分，咱们可以主动的让那些没有买书的学生不得不买书，也就是强制性让他们买！”何安说道。

    听何安这么一说，旁边的何父何建军更迷糊了，说道：“怎么可能呢，咱们都是合法经营，怎么可能有强买强卖这一说呢？”

    “哈哈，这就是做生意的艺术了，看似不可能，我一说你们该明白啦，直接的卖书给他们，那是不可能的，咱们可以迂回一下，学生们上课肯定是受学校管控的，咋们可以直接找校领导推销咱们的书，到时候校领导订下指标，呵呵，那些学生敢不买么？”何安把话说开了道。

    对于这个，作为过来人的何安可是深受其苦，相信基本上大多的学生都有学校里强制买书的经历，自己也不例外，学校占着大义，让你们买学习资料那是为了提高你们的成绩，家长这个钱也乐意出，毕竟是为了孩子的学习，那肯定是支持的。

    这里面唯一不满意的那就是，那些学习差的学生们了，买了吧就要写，不买吧，老师又不愿意，那种感觉真是无可奈何。

    对于现在来书，学校强制推书还很少见，何安正是抓住了这一点，先下手为强，如果这个路子做的好，肯定会大赚一笔！

    “你这样说好像是有那么一点道理，但是人家学校凭什么理你哟，再一个咱们这个书店小门小户的人家也肯定看不上的，再一个咱们也没有那么大的资金嘛！”这个方法虽然让何父何母有些耳目一新的感觉，但是仔细想想自家的底蕴就有些打退堂鼓，胆怯！

    “这个方法确实不错，但是我也是觉得咱们还没有开业多久，步子迈的有些大了也不好，还是先把那些租书杂志报刊之类的整好再说吧，一样一样来嘛！”坐在旁边的老妈听到何安把生意搞的这么大，作为一个女人心里也是有些不太敢的意思。

    看着自己父母的反应这一套何安也是有心里打算的，如果换做是以前的自己恐怕碰到这种情况也会不那么自信，毕竟这种经营模式听起来总有些那么别扭，对于未知的事物或者说新奇的模式大多人都会持有观望的态度。

    但是这种想法在商场上是最为不可取的，创新往往都是第一拨人吃肉，后面的模仿着顶多也是喝汤。

    如果是按... -->>
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