第一百九十四章 大可不必

;  “啧啧。”

    曹朋政劈手把李带提交的报名表夺过来看作者信息，接待员跳起来抢了半天没抢到。听说要叫保安，他马上把表单放回桌上，要看的信息他已经看到，表已经没有价值了。

    “东野圭吾（Higashino Keigo）？”

    “这谁啊？听都没听过！怎么还有人会取这么奇怪的笔名。算了，既然连《破壁》杂志的创刊号都上不去，就算是长约作家，恐怕也是长约里面的吊车尾吧！挖不到也不可惜。”

    另一头的北馆，新知集团的活动也正如火如荼地展开。

    《破壁》独立出来成为子品牌，命名为「破壁工作室」，主要由陈竖统筹，李带挂名特约主编，向直属领导甘敬汇报。现阶段的主营业务是主题期刊和签约作者单行本图书的出版。

    同时，由于李带在数字出版纸电同步项目中表现出对未来超凡的前瞻能力，在陈竖和甘敬的强烈推荐下，集团总编辑吴畏亲自写了聘任书，邀请他来担任集团战略管理部的顾问一职。这个顾问就不仅是挂名了，在资金方面也有很大的调动权限，甚至可以联动投资部进行投资。

    除了向行业宣布这个重磅消息之外，各个发行商最期待的，还是《破壁》杂志未来一年的发行计划，有了创刊号的大成功，哪怕是再保守的渠道，都对明年的销量有最乐观的想象。毕竟这可是只用一个月的销量就击败往期选手杀进期刊峰会的杂志。现在应该关心的不是卖不卖得出去的问题，而是拿不拿得到货的问题。

    发行商跟消费者之间进行的商品交换称为发行，而发行商跟出版商之间进行的商品交换，行内称之为购销。常见的购销方式包括包销、经销、寄销和代理销售四种。

    包销的特征是特定渠道销售权专有，他们谈妥了一家专门做事业单位内刊发行的大公司，于是，今后在企业学习书架，基层干部培训中心，青少年宫，以及老年活动室，都会出现《破壁》的身影。

    经销不具有排他性，只要购进货物分发销售，按照协议时间结算货款即可，适合中小型的民营书店，基本上二线城市以上知名独立书店的话事人，都过来打了招呼，留了名片，着急的已经把合同都签了。

    寄销形式比较霸道，通常发行商先定一批货，如果没卖出去，可以折价找出版方退货退款的，一般只有大型国营书店，还有新兴的网上书店采用。毕竟论在三线以下的城市铺货，他们才是真正的龙头老大。照理说，应该是甘敬找关系拜托他们的。

    但《破壁》杂志成绩摆在这里，什么话都好说，大佬们拉着甘敬的手，勾着甘敬的肩膀，反复提了他们的滚动寄销模式。卖不出去？怎么会卖不出去呢！退货？不必退货，没卖完的我们折价调换新一期的刊物，继续卖！

    减少了退货运输和仓储的风险，那当然是再好不过了。甘敬和陈竖乐得答应下来。还没送走这些大佬，就又来人谈代理销售。

    所谓代理，就是本身不承担销售风险和销售费用，卖多少拿多少佣金的模式。当时那人找过来谈的时候，两人还并没有引起强烈重视，只把这当做是以上大渠道的补充。

    结果没想到来者竟是国内赫赫有名的「知否读书会」的渠道部负责人。

    据悉，他们很早就搭建起完善的分级代理模式，来销售他们的会员，从总代理到分代理，划为白金、金牌、银牌、铜牌四层，分别对应省、市、县、乡四级行政区划。

    铺开了这个代理网络之后，他们打算利用这个渠道，销售一些跟图书市场相关的品种，在调研了国内期刊阅读市场之后，今年准备从《破壁》杂志开始入局。

    把专业的事情交给专业的人来做，李带还是非常放心的。四种购销模式都已经谈妥之后，「破壁工作室成立暨《破壁》主渠道经销商大会」也宣告顺利结束。

    他想，至少明年之内，杂志的脚跟就算是稳住了。