第023章 成功第二步（三）

钱买？那些已经下单的观众，再认真考虑一下是不是真的想买。如果是一时冲动，现在就可以联系客服小凯和小尧取消订单！”沈毅立刻对着直播镜头说道。

    弹幕：劝水友退单？活久见啊！良心主播关注了！

    弹幕：我很理智，但我买了三个，我只是想和小瑾有一窝女儿！

    弹幕：小瑾的女儿？原谅我又笑喷了！没看上午直播的人，估计都看不懂你在说什么！

    ……

    沈毅此刻的心情，用一句粗话来形容，那就是嘴上MMP，心里笑嘻嘻！一切都在他的预料之中，你以为他真的只是单纯的回馈水友？

    Too young，Too simple！

    沈毅早就说过，如何割韭菜，是一门很有难度的技术活！如果你能让被割的水友，依旧开开心心、心甘情愿，那么你就成功了！

    沈毅今天一上来就甩出豪言，要把昨天从义乌拉回来的一车毛绒玩具，全部免费回馈给直播间里的水友，一下子就把自己“大气”的人设给立了起来！

    但这实际上这只是沈毅把自己的直播流量，平滑的往淘宝店里引，所必须付出的成本而已！

    如果沈毅一毛不拔，只是张嘴空喊，肯定也会有一部分观众，在他的鼓动下打开淘宝，但效果肯定没有现在这么惊人。

    就在刚刚杜凯走过来了解情况时，沈毅又瞄了一眼千牛工作台上实时更新的数据，“沈家驿站”的关注用户，已经突破了2万。

    虽然沈毅不停的在呼吁大家不要冲动消费，但在杜凯重新增加了店铺里目前唯一一个上架宝贝——海盗猪的存货数量之后，新的订单依旧如雨点般袭来。

    人类是天生的社会性动物，有本能的从众心理！

    这也是阿里、京东等一众电商企业，要搞“双十一”、“618”等网络购物节的原因。只要把疯狂的氛围带动起来，许多平时不怎么网购的人，这一天也会加入剁手族的行列。

    而今天的沈毅则是通过免费赠送的噱头，挑动起大家的参与热情。而你一旦亲身参与了，就算没能抢到优惠券，购物欲望也会慢慢积累，最终转化为下单的冲动。

    不过沈毅自认为还是比较有做人底线的，并没有一味的疯狂怂恿水友买买买。而是适时的给大家泼一泼冷水，让大家别冲动消费。

    但一时头脑发热就下单的人肯定也还存在，而沈毅也提前做好了善后准备，随时接受水友们无条件退单。

    鲨鱼TV是靠游戏直播起家的，它的观众用户大都是游戏宅男。而沈毅第一次直播带货，却偏偏选择了女生向明显的萌系毛绒玩偶？

    这种做法不可谓不大胆，但沈毅之所以做出这个选择，其实也是经过深思熟虑的。首先，毛绒玩具的价格低廉，沈毅昨天采购了1500件，也才花了2万元左右，平均一个玩偶的进货成本才13元多一点。

    这样一来，沈毅前期投入的资金并不算太多。而且这些宝贝的定价也不会很昂贵，基本在20到50元的区间内。在这个价格区间，消费者对价格的敏感度并不算太高，下单时不会因为价格过高而不断犹豫，可以增加订单的转化率！

    其次毛绒玩具与美女模特很搭，所以今天直播中，时不时穿插一下陆瑾和陈思思当摆拍模特的画面，总能引来大量“美美美”的刷屏弹幕。

    流量才是带货的前提，如果连看都没有人看，主播口才就算再巧舌如簧又有何用！

    也正因此，沈毅的第一次带货直播，没有选择鼠标、键盘之类更符合游戏宅属性的商品。

    而现在的实际情况也表明，他的这次冒险无疑是非常成功的！