第三十四章：营销的套路

    武清伯拍了拍掌，大声的说：“各位呀，别只顾着看架子上和台子上的东西，各位也抬抬头，看看头顶上的好东西。“

    众人听了武清伯的话，都抬起头来，这上面的吊灯也可以买？其实有很多人从一开始就看到了这些晶莹璀璨、流光溢彩的水晶灯，造型新奇又不失奢华，想不被吸引都难。

    可是一来大家觉得可能是非卖品，二来觉得水晶灯的造型那么繁复，各种吊饰配件那么多。那制作起来要耗费多少人工呀，该不会是天价吧。所以也暂时没有人问……。

    “武清伯，这些水晶灯什么价呀？”有人开口问道。

    “小号的，烛头一层。分别是五个烛头、七个烛头、九个烛头。价格从一千九百九十九两到两千九百九十九两。

    “中号的，烛头两层。分别是……价格从三千九百九十九两到四千九百九十九两。”

    “大号的，烛头三层。分别是……价格从五千九百九十九两到六千九百九十九两。“

    “如果大家还想要更大的，那就另外再定制，价格另议……。“

    武清伯的话音刚落，大家是一片哗然。真没想到呀，价格还真是不高，按性价比来说已经是超值了。而且这吊灯呀，还是实用品，买上几盏挂在自己家的厅堂里，那多有面子……。

    于是乎又掀起了一阵成交报喜的热潮。看到这个情形，武清伯是既高兴，心里又有点埋怨自己那外孙，为什么把这么好的东西定价那么低，那要损失多少利润呀，这些可都是银子呀……。

    就在这些公、侯、伯忙着在展厅挑东西下订单的时候。武清伯府的管事李贵，正在外院招待各家来的管事和管家。

    “我说各位，刚刚已经把伯爷家的店以后要经营的水晶，给大家展示了一遍。现在各家的老爷们正在展厅挑东西，大家就在这里吃好、喝好。今天除了给各家老爷们都备了一份礼之外，我家伯爷也给来的各位备了一份小意思……。“

    来的这些管事、管家听到李贵这么一说，众人都十分诧异，一向抠们的武清伯，也会想着打赏我们这些下人？

    “把东西都拿上来吧。“李贵对着待在一边的家丁说道。

    于是一群家丁进来，把准行好的锦盒送到了每个人的手中。打开锦盒一看，只见里面整齐摆放着一套水晶制作的十二生肖，每件都有小孩拳头大小。

    每个人看着里面的东西都呆住了。这些管事、管家也是见过世面的，可今天武清伯的大手笔还是让他们震惊。就这一套水晶十二生肖应该可以值得上三四百两银子了吧。坐在这里的，少说都有一百多号人呢，算下来也就是几万两银子……。

    “多谢武清伯赏赐这么贵重的礼物。这是伯爷和李爷看得起咱们，有什么需要咱们效力的，请李爷直说……。“管事当中有人说道，其他的人也随即附和。

    这些管家、管事也都是人精呀，心想天下没有白得的赏赐。武清伯下这么大的本，到底想要自己做点什么？先听李贵说说，如果是什么为难或者对不起自己老爷的事，那就坚决不收……。

    “各位别想多了。刚刚和大家说了，以前的”宝延店“马上要改名”荣宝斋“，经营的是水晶。以后和各府生意上的往来，还要仰仗各位多多费心。所以这也是咱们家伯爷的一点心意……。”

    “另外大家请看，锦盒里面还有一张卡片。这张卡片大家可要保管好了，这是各家的贵宾卡，各家老爷们在店买的东西，凭这张卡可以打八八折。”

    这时众人才发现盒子里有一张薄铜片，做得非常精美。上面刻有字，还有一串看不懂的符号，每张卡片的符号都还不一样。

    “李爷，这个什么贵宾卡上面有一排看不懂的字，是什么意思呀？”有人问道。

    “那些呀，是小写的数字，表示你们各家的编号，用来积分的。”

    “什么是积分？”

    “积分呀，就是各位凭卡结帐的时候，每结帐一两银子，就可以得到一个积分。每一百个积分就可以按照一两银子的价值兑换本店的东西，如果不想兑东西，兑换成现银也可以。凭卡打八八折，各位家的老爷都清楚，但是这个积分嘛，就你们自己看着办……。”

    李贵装着一副高深莫测的样子，和众人讲解。其实他自己搞清楚这套玩法也没几天。

    在坐的都是聪明人，李贵把话说到这个份上，如果大家还不理解，那就当不上各府的管家了。

    “唉呀，还是李爷高呀，这么好的法子肯定是李爷给伯爷出的的高招。李爷... -->>
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