第四十一章 沈新的销售套路

为她手底下有美容院，本身就有不少客户，你这些销售经理以前都是跑厂家的，就算推过你以前的品牌，那也没成功过，他们手底下没有客户，现在一时半会让他们上哪去找人过来参加？”沈新说这话，一点不带客气的。

    “这···”

    “推荐会做不做其实也没关系，我觉得咱们铺货的地方需要变一变。”沈新见气氛到这了，也该花点心思出出主意了。

    “哦，你有什么高见。”齐荣珠身子往后一靠，双手环在胸前，沈新今天的话让她很不爽。

    不爽的有三点，第一点拿自己跟万莉比。

    第二点，质疑自己的团队能力。

    第三点，质疑自己定下的铺货的销售战略。

    这小年轻找问题倒是挺厉害的，就是不知道解决问题的时候这么厉害。

    这个世界啊，大部分人都是挑别人刺如拉稀，出好方案像便秘。

    她想静静的看沈新表演，然后找到沈新话里的漏洞，一一驳回去，让他知道，他还年轻，有些事情他把握不住，还是要听姐的。

    沈新哪管齐荣珠爽不爽，他现在就是要大量出货，大量赚钱，不然命都没了，于是他自顾自的说道：“现在咱们铺的最多的地方是化妆品店，我觉得这个不行，因为店里有太多大牌子的护肤品供消费者挑选了，咱们没有任何品牌优势，加之营销活动又做不起来，所以我们要另辟蹊径。

    把货铺到高端美容院里去。

    齐姐，你知道我们这个面部精华的最大优势是什么吗？

    是见效快，无与伦比的快。

    你平时去不去美容院做脸，做完之后效果怎么样，有没有比我们的面部精华好？

    说实话，比不上咱们的精华的。

    所以，咱们为什么不把产品和美容院的服务结合起来。

    高端美容院，做一次脸，大几百上千的，里面用的很多东西，连生产都不知道是哪里生产的。

    进去的消费者，也根本判断不了脸上敷的到底是什么，全凭美容师忽悠，再有就是看效果。

    咱们的面部精华，其实不仅仅是脸，对于全身都有效果，你说咱们要是联合美容院推出一个全身美白嫩肤项目，这个服务得收多少钱？

    收个一千块钱完全不是问题，大把的消费者愿意为这个买单。

    再说美容院愿不愿意。

    她们当然愿意，有赚钱的项目她们干嘛不干？

    至于这个服务的操作性，那就更有了，一瓶精华液，直接给全身都涂上一遍，效果立竿见影。

    当然，能保持多少天这个不算，完全可以做成套餐嘛。

    一个套餐做个十次二十次换一身牛奶肌，但凡有点钱的消费者都得疯了似买。

    至于怎么让这个套餐看起来更划算，怎么在服务的过程中体现出性价比，这点美容院比咱们在行。

    先泡半个小时的牛奶浴，在按摩个十几二十分钟，再涂上咱们的精华，这算下来一个半小时的服务时间就过去了。

    这种情况及下收她个一千块的，完全不成问题，美容院收多少我们不管，我们只要把精华按照咱们的批发价卖给她们，现钱大量进货，还有可以继续优惠，这样就能直接把货给供出去。

    我们品牌不响亮，直接面对消费者没优势的，相反，如果走上店家合作的路线，一旦成功了，前期很容易出成绩。

    而且，我们和美容院合作的时候，一定要签合同，表明这个项目叫什么，比方说YR悦容全身嫩肤SPA，这样YP悦容的名字就会出现在很多消费者的认知里，等到后面时机成熟在，咱们再做推广，就有基本盘了。

    这样还能赚到钱，以后咱们有大把的时间和资金来做品牌推广。

    我的想法是，咱们和合作的美容院到哪个地方，就在哪个地方投广告，双线并行，用最小的代价做最好的推广。

    我跟你讲，万莉当时蠢就蠢在这里，既然已经报了那么高的价格，就得把附加服务提上去，让这一千多块钱花的值当。

    她手底下那么多美容院，要是按照我这个做法，那点货早就卖出去了。”

    沈新说的滔滔不绝，后世身为讲师的他，很善于用语言调动人的情绪。

    让别人进入到他的逻辑当中来。

    所以，有时候他说话逻辑缜密，有时候说话东一榔头西一棒子的。

    这都是话术技巧。

    齐荣珠听完这番话之后拼命的想找沈新的逻辑漏洞。

    找了半天发现还是找不到。

    如果说硬要找的话，那只有一个，怎么说服高端美容院跟自己合作。

    可能不能说服不是沈新的问题，是自己手底下那帮子销售经理的问题。

    产品见效这么快，按照沈新的说法，是完全有机会跟美容院谈下来的，如果谈不下来，那只能证明销售经理的能力有问题。