第32章 狮子开口

表面上看不起商人，但是对于钱财并不抗拒，徐氏家大业大，但是平时的开销也大，没有盈利就无法维持家族的正常运转，每一个成员从小就被灌输为家族创造利益的思想。

    “我相信徐家的实力，也相信徐家的诚意。”他先肯定徐家，然后伸出三根手指，开门见山道：“我要三成干股。”

    徐灏瞪眼，显然是被这个要价给惊住了。

    技术入股在这个年代只能算是不稀奇，却也并不像后世那样流行，最高可以占到七成股份，皆因古人对知识产权的保护意识不强。

    贺昶和古孟也吓了一跳，他们慌忙向秦墨使眼色，意思是当着县尊大人的面，怎可狮子大开口！

    秦墨并不觉得自己做错了，正色道：“在商言商，亲兄弟明算账，先小人后君子。”

    这三句话同时阐明一个道理，做生意就该有做生意的样子，既然是跟利益有关的事情，什么人情、关系、面子都可以不要，更不能作为牵绊此事的因素。

    徐灏果然是个有商业常识的人，很快理解了其中的意思，脸上的惊异之色一扫而光，正色道：“最多一成，你只是提供了一纸秘方而已，生产、运输、售卖等等工作都由我们徐家负责，其中的艰辛难为外人道也，所以我们必须占九成。”

    贺昶和古孟对视一眼，他俩惊的都说不出话来了。

    秦墨漫天要价，这已经是很过分的事情了，徐灏非但没有生气，反而来了个就地还钱，他是一县之尊呢，竟然也会与人讨价还价，说出去肯定没人相信。

    让他们吃惊的还在后面，秦墨据理力争：“我的底线是两成，少于这个数面谈。”

    “就一成，不能再多了。”徐灏坚持观点，一步也不肯退让，说：“此酒虽好，但并未被人熟知，所以存在很大的风险。我们徐家树大根深，却也冒不起这样的险，万一出了问题，整个家族都有倾覆的可能。”

    秦墨马上说：“我知道你在担心什么，无非是怕给我的份额过多，造成生产成本增加，随着时间的推移，秘方之事被他人获悉，酿造出相同的美酒，而徐家的酒价格居高不下，造成销量下降，继而形成恶性循混，最后成了给别人做嫁衣，对吗？”

    徐灏心中佩服不已，秦墨小小年纪就有这样的见地，让人刮目相看。

    他点头说：“本官的确有这方面的担心，你能在如此简陋的场所酿出美酒，说明方法其实不难，就算是严加保密，也无法保证不被人偷偷学走。”

    秦墨再一次笑了，说：“想要避免这种情况发生，其实很简单!”

    他的方案只有四个字——利益捆绑。

    大宋境内的大大小小的酿酒作坊何止万家，且不说徐家在这一领域并非领头羊，就算能够凭借新酒成就一家独大的局面，也不可能彻底垄断酒水市场。

    所谓木秀于林风必摧之，比徐家背景深的商社比比皆是，当他们的利益受到损害之时，随便找点儿麻烦，足够徐家人喝一壶的。

    再说了，酒水市场这么大，生意不可能全让徐家做了，除了大宋之外，北方有大辽，还有刚刚崛起的大金，以及跟大宋、大辽三足鼎立了上百年的西夏，这些游牧民族比宋人更喜饮酒，加上西南边的大理、吐蕃，东北边的高丽，这些都是白酒的潜在市场。

    这么大的一块蛋糕，一家又怎么能吞得下。

    既然吞不下，不如也用技术入股的方式寻求合作，有钱大家一起赚，把其他大商社拉上这辆商业战车，大家有了共同的利益，只会相互帮衬，绝不会做有损利益的事情。

    在这个过程中，光是秘方一项，就能创造出巨大的利益，而且可以要求对方严格保密，就算是有一天秘方外泄，受损的也不再是徐氏一家，风险会减小到最低。

    听完他的解释，徐灏连连点头，说：“子翊考虑的很周到，此法的确可行！但是两成的干股还是有点儿高了，不如你我各让一步，一成半如何？”

    旁边，贺昶和古孟早就傻眼了，一个仅仅拥有童生文位的人，不但能做到公平的与县尊大人对话，而且还能说出一番让对方信服的大道理，足以让人刮目相看。

    秦墨很爽快的说：“好啊，成交。”

    其实他心里的底线是一成干股，凭借三寸不烂之舌，外加一些现代商业理念，竟然能让精明的徐灏做出让步，超出他的预料。

    二人一拍即合，秦墨去拿笔墨纸砚，这就签字画押。