第68章 鲶鱼效应

    直到苏妍拿着他记录的那些信息，和他分析讨论，里面的哪些地方的哪些人，可以发展成收货代表，在当地建个小收货点，集中收购附近的蚂蟥干货。他们再以高出统一收购价2元的价格，集中收购收货站送来的货。这样不但能刺激收货站的人自主拓展市场，自主提高收货量，而且还能形成稳定的供货渠道。

    他们也不用再费时费力，一个村庄一个村庄地跑。他们只需要让出2元一斤的差价，就可以激励收货站的人自发地去开疆拓土，自行想办法提高收货量。他们不仅省时省力，腾出手来去做别的事，还能保证收货量的稳定增长。

    苏妍还把从卖货人那里问询到的，以及她实地跑去得来的信息，和他手里的记录信息，进行汇总、拆解、分析，得出哪些地方适合建立收货点，哪些人可以做当地的收货代表。

    当那一个个收货点在纸上不同的地方出现，将安城县城内所有能供蚂蟥干的地方，全部串联了起来。一个个点，连成了一条条线，最后织成了一张纵横交错的蜘蛛网的时候，他的全身都起了鸡皮疙瘩！

    他没想到只不过简单记录了卖货人的姓名、地址、供货量，竟然能得出这么多重要的信息！

    苏妍告诉他这就是数据的力量，统计学的魅力，通过数据信息汇总，加以分析估算，就能大体知道哪个地方该怎么收货，哪个地方适合建立收货点，再把各个收货点连接起来，就能把整个安城县城里有蚂蟥的地方全部网罗进来，组建成一个稳定的供货系统。

    苏妍还告诉他为什么要选择不同年龄段的人做供货代表，因为暑假学生们是供货的主力军，但当上学时，成年人就成了供货的主力军。这样只要季节合适，无论他们上学还是假期，都能保障有数条稳定的供货渠道。

    ……

    苏妍教给他的东西太多了，仿佛为他打开了一道新世界的大门，那是一个奇妙的、未知的，让人充满了探索欲和向往的美好未来！

    ……

    他该怎么跟好奇的同学们说这些？这些太多太细了，勾勾连连的，琐琐碎碎的，还有那只可意会不能言传的感悟，都不知道如何说起。

    他该说苏妍的脑子是天生的聪明？还是该说苏妍也不过上了一年多的学，就超过了他们这些人几年学的总和？还是该说苏妍的家并没有同学们想象的那么好？还是说她的家庭糟糕至极，对她极为冷漠忽视，她的父亲还搞破鞋，将母女两个赶出了家门，开学前还想抢劫母女两个的货款？

    ……

    这些似乎都没法给同学们说，那样会给苏妍的学习和生活带来极大的纷扰！这么聪明坚韧又努力上进的小妹妹，不应该被这些嘈杂的噪音困扰，而应该有个安静的环境和氛围，让她专心致志地学习……

    于是张玉山也不再理会这些问题，已经提前赚好了学费，他就没有了后顾之忧，更应该沉下心来好好学习，像苏妍那样努力奋进。

    于是他默默地看书、背诵、刷题……驽马十驾，功在不舍。虽然他并没有苏妍那样聪明的脑子，但他本身成绩也不差，只要自己足够努力认真，锲而不舍，一定会取得更好的成绩！

    ……

    像一粒石子投入了平静的湖面，像一尾鲶鱼落进了沙丁鱼的池子里。鲶鱼尚不自知，而沙丁鱼们却不自觉地摇头摆尾、奋力游动起来，带动了一池水也迅速地积极活跃起来，池子外的老师们则个个笑开了花。

    而身为“鲶鱼”的苏妍却没有注意到这些，她把自己的目标直接对准了安城县城的一中，那是整个县城最好的高中，也是苏妍前世的母校。

    那里还有她此生最敬重的郭老师，还在那里等着她。

    ……