416 天府花园

话语权极大。所以，现在谁要攻击这样的举措，他们会联起手来，坚决捍卫既得利益。

    在这种情况下，七中占了几个优势，一是地理位置的优势。如江之寒以前所预计的，除了实验中学。中州没有别的名校在这一点上可以和七中竞争。另一点当然是早一步进入这个市场，实施这些举措的时间优势。早动一步。进入到一个良性循环，升学率和尖子生比例逐年提高，再加上宣传上的推波助澜，市局的力挺，七中脱颖而出看起来好像是挺自然的一件事。

    最近两年，市委市政府领导小孩儿进入七中初中部和高中部，以及七中附小的人数几乎是翻着倍数在增长，这也给了温校长更大的话语权。

    在绿化，进入七中的名校效应这两大卖点之外，江之寒主推的第三条就是安全。有钱了，就得防着被惦记，就需要一个能保护私人空间的地方。

    在严防外人进入区和充分尊重业主的个人**这个平衡上面，争取做到一个。好的平衡。除了号称真正经过军事化管理练的保安队伍。当地派出所在区外面十几步路的地方就设有一个派出点，这当然要感谢林志贤的配合区提出的概念是“零分钟出警”就是所谓的警察到场和报警几乎是没有时间差的，当然这是有吹牛的成分在里面。

    天府花园这个项目，江之寒是交给程宜兰总领，冯一眉和陈征直接负责天。到了中后期，他个人参与的程度相对较少，基本上就是对大的方向提提建议，拍拍桓。实际上。江之寒基本上是尊重了他们的实施方案，没有做任何大的修改。

    和其它项目一样，宣传营销是江之寒最重视的环节之一。天府花园的宣其营销是冯一眉领头的，这也是她的老本行。她把宣传的重点集中在几个环节：平面广告方面。她最看重的是中州机场。从登机口到大厅的大约八百米的走廊，被租下来布置了多幅“天府花园”的彩色大幅平面广告。冯一眉主打的口号是：享闹市幽静豪华，助子女成龙成凤。冯一眉的思路是，如今这个时候坐飞机还是属于比较有钱人的消费，所以应该是潜在购买人群比较集中的地方。

    冯一眉砸下资金，以后会用来配合开盘的另一处主宣传基地就是闹市妊州百货公司和对面的中州市商业大厦。她准备在两栋中州市中心标志性的大厦上用超大的落地广告横幅来造势，应该会是吸引眼球的最好地方。

    其它辅助性的宣传，从电视。电台，到报纸都会有相应的配合，完整的方案市场部已经拿出来，经过了审核到只等开始实施。作为江之寒大本营的中州晚报，到时候会起到核心的作用，不仅会刊登广告，还会有很多配合好的软广告出现在副刊上面。

    冯一眉汇报完毕之后，最后一个发言的是陈征。他重点提到两件第一件，是关于内部销售的问题。“天府花园”不是高层建筑，六栋楼第共只有三百多套房源。除去还给七中作教师住房的，作为商品房销售的一共有大约两百八十套。经过商议计算大概七十五套被拿出来作为内部销售的房源，公司内部中高层。外部的关系户都可以用基本价购买，到时候转手的利润是很可观的。此举也是为了提前回笼一部分资金。

    公司用银行贷款和九龙集团拆借的资金，已经把七十五个单元以基本价购回，然后用和售价作为抵押到工商行贷了三千八百万，投入到实验中学正在开建的项目。和九龙商议以后，江之寒本着加大投资中州的基本精神江在实验中学项目上把自己的股份从原来百分之十二提高到了百分之四十四。

    第二件事，是关于在楼盘开盘的时候，计划举行一个顶楼四个单元的拍卖的相关事宜。这个点子。是江之寒提出来，下面市场部的人细化以后提交的。

    在最上面两栋住宅的顶楼，是配置的超大户型，并且带有规划好的屋顶花园的四个单元，是天府花园皇冠上的明珠，价格自然与其它的单元不可同日而语。为了保护这四个单元的私密性，只有电梯可以到达顶楼他们所在的位置楼顶花园的其它部分还是像其他业主开放的，而且需要刷卡才能到达顶楼，保证在这里住家的人的绝对私密。

    江之寒提出对这四个，单元，槟弃定价销售，搞一个拍卖竞价的活动。主要也是一个吸引眼球的噱头。竞价拍卖的活动，当然会邀请一众所谓的社会名流，和先富起来的同志们参加，希望通过良性竞争能拍出个好价钱。

    关于这个拍卖活动，有很多细节要去落实，包括联络社会名流，包括整个活动的造势和流程设计，拍卖师的邀请，如此等等。这次会议。陈征提交了一份完整的计利书。包括活动整个的细节设计。只要江之寒为首的高层拍板同意，拨出款项。就准备开始着手落实。

    陈征笑着说：“内部销售的七十五套房源，我们推出不久，现在已经有四十套出手。所以，开盘之前绝对可以保证销售完毕。不过那四套豪宅，虽然我们也有底价。大概是没有人敢于问津的。”

    这时候，正式会议已经结束，中层们都散去，留下核心的几个人说话。

    冯一眉说：“江总应该可以保证一套。”

    江之寒笑道：“我害怕到时候卖不出去出丑。你们可要把媒子找好。没有人要的话，只好自己消化了。如果出现这样的情况，冯经理和陈经理你们俩负责消化一套。”

    陈征苦脸，冯一眉娇笑着说：“老板原来是想给我们加薪了，现在的薪水不吃不喝三十年我们俩也付不起那钱呀。”

    江之寒说：“销售情况好的话，立马给你兑现奖金和提成。如果卖不出去，你就别想了。那套房子就是你未来五十年的工资”

    大家说笑了一阵，江之寒说：“冯先生说他至少保底要一套，你们可以算一套在我头上。不过，如果价钱卖的好，我就不要了，谁愿意出大价钱就给谁吧。人家是买房买成房东，我可不愿意建房最后把自己建成房东。大家好好努力吧”

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    这周末是本书上载一周年，周六下午2点我会在上，欢迎大家来聊聊。号是肢弦羽！~！