519 约谈

    文楚和闫教授开发的这套系统。和江南省电信局谈合作已经断断续续谈了快半年。方圆通讯这边做出了很大的让步，提出免费的局部安装培训和半年的测试期技术支持，但始终拿不下来合同。

    文楚对这个合同特别的重视，有一部分原因来自闫教授。整个系统的主体开发，闫教授两年就完成了架构。由于新技术新设备的出现，现在的系统在原有架构上增加了不少新的功能，这一部分文楚自己做了很多的贡献。在文楚和江南省电信谈这个合同的同时，临近的沪宁市采买了一套类似的系统。而那套系统的所谓开发者，其实是青大出去的一个教授，他那套东西基本上算是抄袭闫教授的。这里面的经脉，文楚在青大呆了这么些年，从前到后知道的很清楚。但那个姓黄的教授，有学生给他取外号叫“黄下流”教授，强在长袖善舞，所以能在沪宁市拿下合同。而如今的国内，知识产权的保护，基本还停留在嘴唇上，要追究他抄袭的责任基本是不可能的了。

    文楚深知手里这套完善后的产品，比黄下流教授卖给沪宁电信的东西要成熟可靠很多倍，所以她特别的想要拿下这个合同，也是因为心里有那么一股不平之气。

    江之寒的关系。在这个方面没什么人脉。他在青州和宁州都找人大概谈过，有次一起吃饭江之寒看文楚很难得的对这件事无比的执着，便提出来找王中慧问问，看她有没有什么办法。文楚听江之寒说起过三新那一档子事儿，也知道他并不想欠下太多的人情，当时便回绝了他。文楚说，我自己再去跑跑，能成则成，成不了也不是什么大不了的事儿。说起来，她更多的是想要满足一下她极为尊敬，一直带她的闫教授的夙愿。

    这段时间，袁媛还远在欧洲疗她的情伤，销售谈判这一块儿都落在文楚身上。袁媛的一个关系，青州局的副局长，姓陈，上上个月打电话给文楚，说他找到一个很得力的关系人，约她出去谈一谈。

    就在那天的晚宴上，文楚第一次见到那个脸色有些苍白，神情很是倨傲的年轻男子。那人的姓很少见，是朋友的朋。桌上一帮人都叫他“朋少”，很有些把他捧在中心的味道。陈副局长私下对文楚说，这个朋公子关系很过硬，如果他肯帮忙，拿下合同应该是小菜一碟。

    那天晚上，文楚出于礼节，勉力多喝了些酒。脸红的像苹果一样。饭后大家说要跳舞，她很坚决的拒绝了，说身体不太舒服，硬是告辞先回了家。

    过了一周，陈副局长来找文楚，就在校外不远处一起喝咖啡。陈副局长说，朋公子家里显贵，父亲是政坛要员，母亲家族是商界的名流，所以活的一向潇洒，对权和钱都不太看在眼里。他又说，朋公子对朋友极其厚道，如果能成为他的朋友，帮忙什么的从不计较报酬。

    在文楚的印象里，那晚上姓朋的年轻人虽然被时刻捧着，却是话很少的一个，也没和她说过太多的话。她直截了当的问陈副局长，找她来有什么事情。陈副局长笑道，周末晚上朋公子家有个舞会，正是增进了解培养感情的好机会，所以来邀请她参加。

    文楚愣了愣。还是很干脆的拒绝了，说自己不会跳舞，而且周末有个很重要的约会，不知道为什么，她觉得陈副局长脸上的笑容很猥琐，让她感到有些恶心。陈副局长临走的时候说，他是替朋公子邀请文楚的，如果这样拒绝不给面子，这以后的谈判就恐怕没什么希望。他又说，因为袁媛是小顾介绍的关系，他才这么热心的跑前跑后，并不索取任何报酬。这个朋公子的家世前景，比起小顾，一点儿都不差，在这边的政商关系更是来的深厚宽泛很多。

    陈副局长的话倒是提醒了文楚，周末和江之寒一起喝茶的时候，她大概把事情提了一提，有些自己臆测的东西，她没有多讲。江之寒听了，当时就给小顾打了个电话，却是没有人接。过了两天，江之寒打电话给文楚，说已经让小顾去打招呼，对方的人要想谈生意就正儿八经的谈，不要有事没事来骚扰她。他又吩咐文楚说，觉得应酬麻烦，就不要自己去。如果方圆人手不够，他从汉港青州公司市场部给她拨两个人过去。

    接到江之寒电话后那个星期，文楚接到陈副局长的电话。谈判重新启动了。

    这一次，双方坐下来正儿八经的谈了些细节，还头一遭的仔细观看了闫教授和文楚主导的系统 演示。闫教授很... -->>
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