第五十章 如履薄冰

    年会的议程安排得相当紧凑，光会场都有大大小小五、六个，由于参加会议的人多，把这么多人集中在一个会议室的确不是一件容易的事，而且也没有必要，因此，只有颁奖典礼和公司庆典晚会的时候所有人才会汇聚一堂，其它时间都是按东、南、西、北、中五个区域分别进行会议，这可苦了那些有发言的总部领导们，她们不得不像赶场一样在会场之间不停地来回穿梭。

    陆刚便是来回赶场的人之一。按着会议议程，三天的时间，陆刚总共要参加十多场会议或者讨论并发言，其中比较重要的有三场：集团战略研讨会、落后地区经理“帮扶”会、颁奖典礼上的主旨演讲。

    年会就像是一道大餐，外表的奢华和盛大只是表象，什么人参与、要解决哪些核心问题才是大餐的内核。陆刚对此有清晰的认识。

    陆刚此次要解决的问题，就是如何增强团队战斗力的问题。

    所有的问题归根结底都是人的问题，解决了人的问题所有的问题都能迎刃而解。

    陆刚军人出身，他深知团队中每个人的战斗力决定了团队整体的战斗力。自从他上任五个多月以来，团队的战斗力虽然有了明显的提升，但他非常清楚，这只是高压手段下人们的暂时反应，事实上，那种顽强的奋斗精神并没有渗透到每个人的血液里，更没有根植到集团的文化基因里去，只有顽强奋斗的精神渗透到了每一个细胞，甚至根植到了企业文化基因层面，这样企业才可能产生持久的创造力和生产力。

    鉴于这种理念，他把这次年会的主旨定为一切从“心”开始，试图从思想上给一线员工们带来一次猛烈的头脑风暴，让她们完全解放自己的思想，彻底地释放自我的奋斗激情。为了达成这个目的，他要求每个部门的部署和规划都要切合这个主题，不仅如此，在各个部门做工作汇报的时候，他都尽可能地亲临现场，以便给予及时的指正和说明。

    落后地区经理“帮扶”会定在年会第二天的下午。落后地区经理“帮扶”会议最初叫不合格地区经理述职会议，但在陆刚的建议下，改成了落后地区经理“帮扶”会，陆刚对此的解释是，落后只是暂时的，而且原因众多，也不一定是个人主观能动性的问题，作为管理人员，我们有责任更有义务去帮助她们克服市场中的客观问题，好让她们迎头赶上，而“不合格地区经理”则不然，过于武断地给她们贴上了“不合格”的标签，不利于弄清事实和团结同志。

    “惩前毖后，治病救人才是我们开展这项运动的宗旨，而不是打击和伤害我们的同志！”

    当然，名字虽然不一样，但内容和程序还是一样的：会议采取圆桌会的方式，落后地区经理和质询领导们围坐一圈，经理们挨个上台进行述职演讲，质询领导们通过述职演讲的内容来推断市场的真实情况。是市场存在着客观问题还是落后经理的主观能动性不够？这是他们要弄清楚的问题。参与会议的领导都是实打实从一线市场摸爬滚打出来的，因此对销售规律门清，更能够察言观色，任何人的伪装或者借口都难以逃脱他们毒辣的眼睛，特别是陆刚，他不仅眼光毒辣，一眼就能抓住事物的本质，而且，他是一个丝毫不讲情面的人，不会因为你的难堪而放弃对你的穷追猛打。

    范英明是倒数第二个上台做述职演讲的地区经理，其时，已经比预定结束的时间晚了一个多小时，此时此刻，散会的员工们已经在自助餐厅开始享受美味的晚餐了。范英明暗自庆幸自己也许是幸运的，这么晚了领导们或许不会过分纠缠于各种细节问题，好让自己逃过一劫。

    但事实恰恰与他期望的相反，这些领导们，尤其是陆刚，她们好像拥有了金刚不坏之身，饥饿和疲惫并没有消磨掉她们的专注力。范英明一上台，就碰到了陆刚那老鹰一样犀利的眼神，他因此而感觉到腿脚一阵发软。

    但范英明毕竟是范英明，这么多年他早就练就一张铜墙铁壁的脸皮，他面不改色地开始了自己的演讲。

    王楚湘率先发起难来：“你这个区域的资源使用极端不合理啊！你看，去年你区域总共举办了十五场会议，其中十场在范学军那边，千沙那边只使用了一场，什么情况？”

    “那个啥啊？……范学军这边客户基础比较薄弱，所以给他的资源相对多一点……”

    “问题是范学军搞了那么多场会议，他的绩效还是全地区最低的，这个问题怎么解释？”陆刚毒辣的眼神一动不动地盯着他，范英明回头看起了幻灯片以此来回避陆刚的眼神。

    “你不用看了，这不是你刚才汇报的吗？范学军同比增长5%，在你区域是最低的，相反，千沙石子同比增长无限大，她却只开了一场科室会，什么原因？”

    “哦！”范英明额头渗出了细密的汗珠。“千沙那边以前是零基础的，所以看起来增长是很高！”

    “零基础的市场不是需要投入更到的资源吗？为什么投入会这么少？”陆刚穷追猛打地问。“还有，我这里有一份数据，是范学军上一年的会议使用情况，也不少，五场科室会和一场区域性会议，但他今年的业绩增长仅仅是5%，这个你又怎么解释？”

    范英明彻底哑口无言，他绝对没有想到陆刚为了这次会议连前年的数据都翻出来了。

    “范学军，范英明，你们俩是什么关系？”陆刚似乎是漫不经心的一句话，又把范英明吓出来一身冷汗。

    “哦，那个啥……范学军是我一个同乡，他是学医的……”范英明结结巴巴地说，他开始顾左右而言他。

    “仅此而已吗？没有别的关系？”陆刚严厉地说。

    范英明摇摇头。

    “我姑且相信你，但你的这些费用使用明显是不合理的，要好好查查这些费用的真实性，这个问题就交给财务部了。”他回头看了看财务总监说道。

    财务总监点点头，同时在笔记本上记录着什么。

    “你继续。”陆刚对范英明说。

    范英明继续讲下去，但明显... -->>
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