《社会层次》——（一）组合层次

有一个朝代人的杰出领袖。在商言商中，如今正是一个商业激化的年代，谁才是最后的战胜者。败者为寇；胜者为王。这些无处不涉及到经济二字。家可富、可贫。你走我来。来来往往中诸位谁是英雄。

    有这样一位珠宝商，在做生意的时候，破产了破于生存地需要，他来到了日本，进了一家商铺，这里有人在卖珠宝，他看了一下，发现可以赚钱，回到了中国便将这个方法运用开了，他先是在商场里送免费券，和各大商家搞好关系，然后把免费照像的券发给她们，她们在客户买了自己的产品的同时在把这份免费照数码的券发送给客户。这样，生意做得很不错。但，这位，精明而能干的商人，很快又将这种方法运用到了珠宝上。即凡在商场内部构买多少钱以上的客户，就可免费到商场的某个不起眼的角落去领取一枚珍珠。当然，生意是从一个城市迅速发展起来到另一个城市，星火撩原，可以说，从一个无本经营到一个庞大的生脉枝，因为，珍珠是用称称来的。所以在我们这个年代，人力资源是非常重要的。一个能说会道的小姐就是一个好的促销员。但是，我们必须要诚认，一个人的脑力劳动是远远重于体力劳动的付出的。用一枚不值钱的珍珠，加上，包金、包银的链子就可以已一种低于其它的珠宝商的价格来领先市场，资本家们总是在想着不同的方法来挖取生活财富，而一枚珍珠，几百元一箱，还是几十元一箱就可以买上一个好价钱，这就是一个最简单地钱滚钱的道理，在其中，促销员也起到了一个非常重要的地位。

    一、促销员对珠宝的认识度

    二、促销员对市场的了解度

    三、促销员对客户的了解度

    往往一个看似简单的工作却能培养出一个很了不起的员工。因为促销员在工作中还要充当便衣警察的形象。

    所以，一个比较完善的单位，都会配制一个培训师。这个培训师即要有一定的销售经验，也要有一定的文化基础。

    做生意的最高境界就是白手起家。一个从穷的潦倒的小子到一个亿万富翁，身价百倍这家伙一定不简单。一个几分钱的利率在一个有眼光的人手里可以达到成千上万倍的出售。前题是市场上没有的。也就是说，升值到最后的物以稀为贵。

    珍珠营运（例：2004年左右）

    过磅加运费/车3000元

    5000粒~10000粒

    200/每枚；加工后平均价

    200/每枚*5000/粒=1000`000

    每日营运每点平均10`000

    每区域3点，试4位

    3*4=12位

    总盘：10`000*12=120`000/天

    每月：30天

    120`000*30=360`000

    员工平均每月1`200；员工每地10人

    10*12=120人

    1`200*120=134`000

    360`000—134`000=226`000万

    我们所看到的是，一车的珍珠，即养活了这么多人。同样，也赚到了，多少地利率。而一个员工，每天的生活费，平均30元。

    30元/天*30天/月=900元

    提成：12`000－9000=300元

    而做为每天30元的收入已经算得上是很好的了。