第十一章 他大舅他二舅都是他舅

    想到此处，趁着长辈们沉默之际，韩俊缓缓开口：“二舅，这件事……”

    “大人说话，小孩插什么嘴！找你金成哥去，他在做功课，你跟着好好学学。”还没说完，便被韩世鹏打断，他正发愁二舅哥的事情，韩俊来凑什么热闹。

    被父亲一呛，韩俊撇撇嘴，颇为不服气道：“二舅这不算个事儿，我就能解决。谁的钱都不用借！”

    “呵呵，二舅没白疼你，知道帮舅想办法，舅不借你家钱。”金孝国笑容有些惨淡。

    “二舅，你可别误会我。我真知道怎么解决这个事儿！真不难！”看着金孝国有些伤心的眼神，韩俊大急，敢情二舅误会自己小心眼儿了。情急之下也顾不了许多，打定主意要把笔记里的“计策”讲给二舅听。

    “爸，我上次给你提那两个意见还记得吧？”见韩世鹏扭曲着一张愤怒的脸，扬起手来几乎要揍自己了，韩俊赶紧说。

    听到这话，韩世鹏一怔，扬起的巴掌顿在了空中，慢慢地收了回去，看了看老爷子又看了看两个大舅哥，点点头对他们说：“听听小俊怎么说。”

    “二舅，我刚才听你说，还有一台彩印机虽然挺破，但能印挂历？”

    金孝国点点头，有些疑惑地看了看这父子俩，什么时候小小的韩俊有发言权了？

    “这就好办了。二舅，挂历一般到12月初就开始上市销售了，那么到那个时候，咱厂子能印出多少册来？”

    “机器一直不太好，现在已经印出500册了，到月底最多也就5000册。”此时韩俊说话的时候，脸上始终挂着自信的笑容，不知不觉间也感染了金孝国，就像一个溺水的人抓住了一根救命的稻草，此刻他的心里，真的有些想从韩俊这里得到解决目前困境的方法。

    “哦……”韩俊沉吟了一下。微微一笑“够了，没准儿还能赚大钱呢！”

    “呃……”此言一出，不光两个舅舅，连姥爷和韩世鹏都瞪起了眼睛，大难临头了居然还能赚钱？

    “二舅，咱印了挂历是不是要卖给批发商？”

    点头

    “那我们这次不卖给批发商，咱们换个客户。”

    “啊？”说道这里，四个大人直愣愣地望着眼前这个侃侃而谈的半大孩子，有些摸不着头脑。

    “咱直接卖给单位！钢厂，碱厂，红星化工，国棉，印染厂，这些单位的工人怎么地也有个万八千的吧？”

    “人家能要？就是要了，到12月最多也就能印出5000册来，全卖了也不够啊。”金孝国有些不太相信，此时他实在太脆弱了，如果说话的人不是韩俊而是其他人，他一定会骂上一句“吃得灯草芯放的轻松屁。”

    “二舅，听我说完嘛。咱的挂历，要分门别类，挂历精美的图案倒在其次，每年过年这些大型国有企业总是要发年货的吧？咱们在挂历上印上单位的名号，再印上一些应景的喜庆话。什么恭贺员工新春快乐啦，什么努力工作共创四化啦……而且咱的这种挂历，不光可以送给员工，还能送给兄弟单位嘛。都拿挂历来送人，印上自己的印记看起来也心诚，更是别具一格啊。”韩俊笑嘻嘻地继续说。

    “好主意！”金孝国一拍大腿，身为业内人士的他，这种新颖的观点他自然一想就透！可转而脸色一垮：“我们厂产量不行啊。”

    韩俊微微一笑，卖了个关子：“我说的这些挂历根本就没想让二舅你的厂来印！”

    “啊？”金孝国又迷糊了。

    “找大舅啊！”指着金爱民，韩俊说道。

    “我？”金爱民也被韩俊的点子提起了兴致，可话头一转怎么就扯到自己的身上来了？指着自己的鼻子疑惑地问道。

    “当然，如果不是大舅在印刷厂，二舅这个事还真不好办。可有了大舅就不一样了。”韩俊哈哈一笑，大舅在印刷厂就是跑供销。

    韩俊越说思路越是清晰，他知道大舅所在的印刷厂是市里最大的一家，产能可是大的惊人！接受二舅的业务根本不在话下。“大舅，你只要跟二舅的印刷厂签个合同，二舅的印刷厂出样本，你们只要罩着着印刷就行，利润分成。至于怎么分，你俩商量，印挂历的铜版纸二舅厂出没问题吧？”后一句韩俊转头看了看金孝国。

    忙不迭的点头，金孝国脸上的笑意越来越浓，韩俊的意思他已经明白了！“那这个定价该怎么弄？如果让市印刷厂来印，咱的利润恐怕……”

    “嗨！二舅，现在市面上一本挂历可要十多块钱。咱的挂历可不能比他们的贱太多，我看8块钱就差不多，单位也能接受。咱可不是一般的挂历哦。而二舅你自己印刷厂的那5000册，就要对外宣称接受订做挂历的业务，收费一定要高，能收100绝不收80，挂历画上弄个私人照片啥的，声称全世界仅此一本，我就不信他们不抢破头！”

    “着啊！”金孝国又是一拍大腿“你这一说我就明白了！等等我算算……”赶紧起身满屋子的找纸笔，可韩俊笑呵呵地说：“二舅，别找了，你算不出来的。我说的虽好，可这跑腿的事情，还得你亲自去干。你要先印上一些样本，然后拿到单位去给他们的工会领导看，时间紧任务重，最近有的你忙咯！”

    “没问题！这点小事，难不倒你二舅！”此时的金孝国已经满脸红光，“劫后余生”的感觉油然而生！

    金?诰笑眯眯地摸着韩俊的头连声说：“出息了，出息了，年轻人脑子就是灵啊。”

    而韩世鹏则在一边微笑不语，心道“涨脸，真是涨脸！”不过嘴上却又问了一句：“不过……这法子能行？”

    “一定行的！”还没等韩俊说，金孝国就兴冲冲地点了点头，他如何看不出里面所蕴含的巨大利益？

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    韩俊滔滔不绝地说了一通，其实全拜笔记所赐，根据上面的记载，这只不过是一种软性的广告，在91年，仅仅在电视放着“我们是害虫”的时候，有谁会想到利用挂历来给自己的单位企业做宣传？最多只是印制厂家打上自己的名号而已。

    市场经济方兴未艾，计划经济影响犹存，几乎所有的大型国有企业依然处于等、靠、要的状态，而这种形式的挂历一出，虽然作为现在的单位本身并不会太看重广告的作用，却依然会被这种企业“自我实现”的形式所吸引，按照笔记里的记载，这种形式的挂历在滨海市最早出现在93年末，韩俊却不知不觉间让它提前了两年！

    而金孝国厂子虽然产能很低，但按照韩俊的提议，就从生产商转变成了销售商。金爱民，金孝国兄弟两人都干了印刷行业这么多年，里面的道道清楚的很。韩俊的法子不难让他们看到里面的商机。

    “行啊！小俊，舅舅没白疼你，你可帮了大忙了!”金孝国搂过韩俊，使劲揉着他的脑袋。

    “娘舅，娘舅，当外甥的，自然要出点力啦！”接着，韩俊忽然唱起了不知从哪听来的信天游“他大舅，他二舅，都是他舅――”

    “哈哈~”几人笑成一团。

    厨房里。

    “妈，瞧他们高兴的。”金芳揉着面团，笑呵呵地跟母亲说着。

    “你这孩子，你爸生日，能不高兴吗？”

    不一会儿，金芳的姐姐妹妹们，陆续地来了……