第五章 张晨的‘远见’

品的原因。

    “那跟你说了也是白说，这么跟你讲吧。那个天哥在工作室玩了几天游戏，后来直接要走了一整套外设。”张晨说了半天唾沫都说干了，喝了一口茶又接着说道：“你知道这是为什么吗？因为机械键盘有依赖性！”

    “依赖性？我感觉差不了多少。”谢天倒是感觉不出来有什么不一样的。

    “我说有就有！”张晨跟谢天也没办法交流了，只好忽略了依赖性这个话题，又接着说道：“天哥如果你去网吧，第一家网吧普攻的键盘鼠标还有耳机，上网价格是三元一小时，而第二家网吧耳机是赛睿的v2，音效非常好，键盘虽然不是名牌，但是却是高大上的机械键盘，鼠标还是很酷炫，手感很好的鼠标，连鼠标垫都特别大。价格同样是三块钱一小时，你会选择去哪个网吧上网？”

    “那肯定是第二家网吧，都是花一样的钱，凭什么我不选择好的？”谢天做外设的，自然知道张晨所说的这第二家网吧的外设都快赶上业余外设爱好者的装备了。

    “那不就得了，我的计划就是把芯芯网咖全部都换上我说的那些外设，你会觉的我们大学上网的人会去哪个网吧？”张晨又接着说道。

    “那肯定是去你的网吧，机器配置高不说，外设还很好，不过张晨那你拿什么赚钱？再说咱们现在在讨论这个键盘的事情，而不是你的网吧的事情。”谢天眼看着张晨从外设说道了网吧上网，连网费都说出来了，赶忙提醒张晨不要岔开话题。

    “哎呀天哥，你就耐心听下去就行。”又被谢天给打断了思路，张晨开始埋怨起谢天。“相同的价格，不同的游戏体验，我相信上网的人肯定会选择芯芯网咖去上网。“

    “这样一来，其他的网吧老板肯定会得到风声，现在网吧竞争这么激烈，相信看到芯芯网吧这么火爆，一定会有开明的老板去选择购买机械键盘的。”

    说完张晨点上一根烟，静静的等待思考自己所说的话的谢天。

    “话虽然不错，但是万一要是没有开明的老板呢？”谢天虽然觉的张晨的话很对，但是还是感觉那些网吧老板不会因为这个来购买机械键盘。

    “天哥你怎么这么固执呢？想要卖低端机械键盘的是你，现在我帮你出点子，结果你全都否定了我的计划，那趁早别卖了。”张晨彻底无语，没好气的说道。

    “我…”谢天也是想到当年自己推销键盘被气的不轻，对那些老板没什么好印象。跟张晨说起了缘由。

    “这么说把，天哥，用习惯了机械键盘的人你再让他去用薄膜的键盘会感觉到很别扭，就像天哥一样，为什么他要走了一套外设，还不是因为用习惯了机械键盘？”张晨娓娓而谈，开始说起了机械键盘的依赖性。“芯芯网咖一旦更换外设，人气必然火爆，也会培养一大批芯芯网吧上网的拥护者。等到他们用起自己的键盘，会感觉到非常的难用，而三百多块的价格不是让人接受不了的价格相信会有不少人去选择购买一款自己的机械键盘。”

    “那难道只做石市的生意？其他的生意不做了？”谢天虽然不懂什么是机械键盘的依赖性，但是听完张晨的话他还是知道张晨打算在石市把键盘先卖开来。

    “石市有人购买就不错了，到时还能免个邮费积累一下人气。”张晨也不想这么办，只是现在还不到机械键盘普及的时候，远远没有后世那种网吧大多都有机械键盘，只好依靠机械键盘的依赖性来让网店卖出去一些。

    “天哥不知道你信不信，以后网吧肯定会普及机械键盘的。只不过现在还不到时候。”张晨肯定的对谢天说道。网吧在最初的几年是为了人们网上冲浪，到现在的玩网络游戏，发展趋势也愈加的朝着游戏体验方面来发现。

    不单单是对机器配置的要求，而且还是对外设，环境的要求，有更好的选择没人会去选择体验很差的网咖。这也是张晨如此肯定低端机械键盘有市场的原因。

    而张晨想要的正是这个网吧设备革新的时机，单单只是石市的网吧更换键盘就会产生一大批订单。只要拿到其中的一部分，自己还有谢天就会大赚一笔。

    在张晨万般解释之下，谢天终于答应了张晨的建议，决定拿到这款键盘在冀省的总代理。

    这也是在张晨仔细看过键盘之后才决定让谢天去做的，冠泰青轴的键盘，后世三大主流国产轴之一，虽说手感比樱桃轴，赛睿轴还有其他知名外国轴手感差上一些，但是低端键盘还想要高端的体验，那属实有些不现实。

    “这几天想办法拿到冀省的代理，我也跟华芯还有王峰他们商量一下网咖更换键盘的事情。“张晨做完谢天的工作，还得做华芯跟王峰的工作。

    如果要是华天在管理网吧，那肯定就是一句话的事情，但是网吧是王峰还有华芯跟自己在全权管理，华天问都不问一句。这种事情还得跟王峰好好商量一下。

    时间也到了凌晨一点多钟，张晨也有些困了，在敲定了关于键盘的事情，谢天也开车把张晨送到了租住的小区，开车回家。