第三百二十九章 解决销路

把这些机械的费用给挣回来。

    当时，就有好几个合作社都向上俊县机械厂订购了一批农业机械。

    接下来，由镇政府担保，帮着这些订购农业机械的合作社向农行和信用社贷了款，用这贷款来支付农业机械的货款，以及之后所需的建设大棚、种子钱、化肥钱等等。

    八月底的一天，余高山来到了彭家湾镇，这一次也是苏星晖打电话让他过来的。

    来到苏星晖的办公室之后，余高山道：“星晖，你现在这办公室可比在猛虎岭的时候条件强多了。”

    苏星晖呵呵一笑，给余高山沏了一杯茶道：“高山哥，坐。这彭家湾之前是上俊县除了城关镇之外最富裕的乡镇了，条件当然不错了，不过现在已经慢慢落后了。”

    余高山道：“所以你就想让农民种蔬菜是吧？”

    苏星晖笑着坐下道：“是啊，所以我就把你找来，想让你帮忙解决这蔬菜的销路啊！”

    余高山道：“可以啊，那没问题的，现在江城市蔬菜的供应还是比较缺乏的。对了，你们镇里打算种植多少亩的蔬菜？”

    苏星晖道：“目前报上来的大概有一百多个合作社，六万亩左右的蔬菜种植面积吧。”

    余高山吓了一跳：“这么大的面积？我一个人可解决不了，六万亩蔬菜，起码产蔬菜十几万吨吧，那都能堆成一座山了。”

    苏星晖道：“也不是让你一个人解决啊，你看看你的能力，能解决多少，就跟多少合作社签订包销合同，这对你可也是一个好机会，你卖得越多，利润不也越大吗？”

    余高山道：“首先，利润不是我一个人的，还有你的一份呢。其次，这蔬菜价格波动太大，怎么好签合同？很容易亏本的。”

    苏星晖道：“这个好办，合同上先不要把价格写死，随行就市嘛。”

    余高山点头道：“这样倒是可以。”

    苏星晖问道：“那你算算你能解决多少？”

    余高山问道：“那要看你们这里主要种植哪些品种的蔬菜。”

    苏星晖说：“大约百分之八十左右是大田蔬菜，比如大白菜和包菜，百分之二十是大棚蔬菜，比如辣椒、蕃茄、豆角、茄子之类的。”

    余高山拿了一张纸和一支笔，算了起来，他的乡邻也有蔬菜种植专业户，对这些蔬菜的产量他很了解，不一会儿，他就算出了数字。

    余高山道：“我们那里倒是也有蔬菜专业户，不过没见过你这样的，一种就是几万亩，十几万吨的产量啊，你真不怕卖不出去？”

    苏星晖笑道：“这不是有你吗？再说了，你也说了，现在城里的蔬菜供应不是紧张吗？你是不知道啊，彭家湾的农民太穷了，不搞点副业不行啊。”

    余高山道：“再怎么紧张，你这十几万吨蔬菜一上市，也消化不了啊。”

    苏星晖摇头道：“不会集中上市的，我们也想过这个问题，我们会让农民种植不同的蔬菜品种，实行错峰上市，我们计算过，大概会从十月初开始种植，从十一月底开始上市，直到第二年四月底五月初都还有蔬菜上市。”

    余高山点头道：“你们这还想得挺周到的，这样的话，想要消化倒是容易得多了。”

    余高山又开始计算了起来，计算了一会儿之后，他抬头说：“以我现在的渠道和关系，我解决一万亩蔬菜的销路应该问题不大，我再尽量多销一点吧，另外，我还可以联系江城相熟的菜贩子，到时候让他们也来彭家湾拉菜。”

    苏星晖高兴的道：“高山哥，那你可帮了我和彭家湾老百姓的大忙了。”

    余高山道：“不过这么一来，今年咱们惠农公司可又分不了红了，去年借的钱还完了，可是这要拉蔬菜，咱们至少得买几辆大卡车，几万吨蔬菜呢，平均每天得拉一两百吨，得需要大车啊，我们原来那两辆小车肯定是不够用的。”

    苏星晖点头道：“行，反正现在我也不缺钱花，还是扩大公司规模为好，反正这货车买回来不也是公司的资产吗。”

    余高山道：“是啊，那咱们就买货车了，现在咱们这生意是越做越大啊，还是你脑筋灵活，要不是你啊，我现在估计还是个小鱼贩呢。”