第18章 美女邻居

款女式衬衣，在销售上出了问题，很多客户反映，在销售过程中有很多难题，销量很不理想。”

    “我明白了，是苏总安排给你的任务。”

    “不是苏总，是方总。方总让我对这款衬衣的销售做一个策划方案出来，看能不能改变目前这种销售上不去的难题。”

    巧巧在店里转了一圈，找到了我们公司生产的那款衬衣。

    “安夏，过来，就这款。”

    我走过去，摸了一下衣料的品质，仔细的查看了整体设计风格，和布料花纹色泽。再留意了一下这件服装店里其他一些品牌的设计风格和颜色。

    在这间店里，多为年轻化为主题，颜色鲜明，风格时尚青春。而我们公司的那款衬衣呢，质料上是很好，颜色上却显得有些成熟化，设计也中性化。

    店里的服务员看到我们在挑选衣服，过来询问着。

    “先生，是想为女朋友买衣服吗？”

    我看了一眼身边的巧巧，她羞涩着，脸蛋红红的，有点不好意思。

    “干嘛呢？”我用手肘子顶了一下巧巧。

    巧巧愣了一下，回过神来。“没啥，你忙事情吧。”

    我回过头来，对服务员说：“小姐，我是想找一下你们的老板吴小姐。”

    “你们是？”

    “我是吴老板的朋友，想找吴老板谈生意上的事情。”

    “这样啊，吴老板正在楼上的办公室。你们从旁边电梯上去，八楼。”

    “谢谢啊。”

    我和巧巧来到八楼，找到了吴小敏，她比我想象中的岁数要大，三十七、八岁的样子。算不上漂亮，脸上还有些斑点。在穿着打扮上，还很是时尚，大耳环，珍珠项链，贵妇打扮。

    “吴姐，你好。我们是安雅尔公司的，我叫安夏，这位是我的同事巧巧。”我亲切地叫着，没有直接叫她吴总，而是叫了吴姐，我是想和她拉近亲近感。这样，有助于我们接下来的交流，减少一些生疏。

    吴小敏放下手中的笔，问道：“是安雅尔公司的啊，我正准备找你们公司退货的问题。前段时间，你们推出的一款女士衬衣，销售很不理想。”

    “吴姐，我们今天来，就是为这件事情来的。”

    “那你们能有什么办法吗？”

    “吴姐，我想听你谈谈，这款衬衣在销售上存在哪些问题呢？消费者为什么不会接受？”

    “这款衬衣在价格上，挂在我们这店里，相对偏高，款式设计上……”

    “吴姐，像你这种服装店，客户群体主要是年轻人吧？”

    “年龄在二十岁左右的。”

    “那吴姐，你除了这样年轻群体的店面，还有成熟大方一点的店面吗？”

    “有，我们是以中年华客户群体为主。”

    “吴姐，你说到的问题，我们公司也在积极的采取方法，来帮助你们打开销路。我今天来呢，主要就是调查一下销售上为什么上不去的问题。经过我对服装设计，定位和色料搭配等方面的观察，我相信能想出办法，来解决这个问题。”

    “你真能解决销售上的问题？”吴小敏怀疑地问道。她问这个问题，也有她的担忧，毕竟，在这之前，我们公司也派人下来处理过问题，效果不太明显。

    吴小敏听到我说能够解决这一难题，欣喜的同时，也有担心。

    “吴姐，你放心，我们公司会尽最大努力来帮助你们。方法都是人想出来的，只要我们在努力，就一定能想出法子来解决这一难题。”

    “这样就好，如果再没有办法的话，我们只有找到公司，要求退货。”

    “吴姐，等我们公司拿出了新的营销方案以后，还需要你们的大力配合。只有让我们站在一个目标上，就一定能够把现在的困难转为以后的机遇。”

    从吴姐的店里出来以后，在巧巧的带领下，我们又参观了销售我公司产品的另一家单位，收集到了一些类似的信息。回到公司以后，我先在脑子里整理了一下思路，大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。

    同事们下班后，我把自己关在了办公室里，决定加班做一份策划书出来。方总安排了这个任务给我，她的意思不光是给我锻炼的机会，更重要的，她是想看看我在处理事情上的能力。

    我不能让公司里的人小瞧，误会我就是一个只靠长相，没有实际本事的人。

    我决定对这款衬衣进行重新定位，把客户目标群体放在销售收入高的都市白领上面。店面上选高端，价格上再提高一倍，宣传方面，围绕白领的生活观。

    对一个收入高的都市白领来说，她们穿的是品味和身份，多花一点钱，更能证明她们的地位。因为我认真的观察了这款衬衫的质料，品质上等，完全附和高端产品的前提。

    围绕这个主线，我开始在电脑上写策划方案。

    有了思路，写起来就轻松。我肚子饿了起来，看了一眼时间，竟然埋头在电脑上工作了两个小时，方案估计还需要一个小时才能完成。