67.那些清穿的日子（67）

>     两母子已经习惯了这样的相处模式，四阿哥一生下来就被送皇贵妃佟佳氏养，直到佟佳氏病逝才回到德妃身边，那时四阿哥已经十二岁，都是要指婚的年龄。

    从小不在德妃身边长大，再加上刚接触彼此都很陌生，母子俩一直维持着客客气气的状态，说是亲人更像是熟悉的陌生人。

    好在过了这些年，四阿哥成了家变得成熟起来，加上双方都有意改善，倒是比前两年关系缓和了些，至少母子两相处时不用硬找话题。

    相比较习惯面无表情的四阿哥，德妃更喜爱撒娇耍赖弄痴的小儿子，面对大儿子一直淡淡的不冷不热。

    等四阿哥走后，德妃身边的嬷嬷劝她，“娘娘，四阿哥刚回来就来永和宫看您，他一片孝心，您怎么也不留他吃了晚膳再走？”

    德妃挥了挥手，“行了，阿哥所里有他妻妾侍候，饿不着他！”大儿子刚回来时，她不是不想亲近，可当面对他那张冷脸时，她的热情就像被泼了一盆冷水，只留下一捧灰烬。

    她永远记得他第一次回永和宫看她的表情，生疏、抗拒又带着倔犟，她当时心就冷了，她知道她一直心心念念的大儿子没了，他已经成为了佟佳氏的儿子。

    这些年她待这个孩子冷淡，未尝没有和他叫劲的意思，反正她还有小十四不缺儿子孝顺。

    嬷嬷见德妃充耳不闻，看着她的背影叹了口气。

    四阿哥在宫里歇了两天，就接到宫外今年的收益以及一年的账本，乘着这段时间无事，四阿哥查看了账本。

    “最近京城都有什么稀奇事？”书房里，四阿哥核算好账本后，便将笔一放，问身边的小太监。

    小太监苏培盛将案上摊开的账本收拾好，才回四阿哥的话，“回爷的话，宫里倒没什么一直没什么变化，倒是宫外，最近出了件新鲜事。”

    四阿哥微微拧着眉，示意他继续。

    苏培盛笑着继续道：“最近内城出现了一种名叫香皂新鲜物件，比胰子好用，用过之后还会遗留下香味，惹来不少后宅女眷的为此发狂。就在前两天闹出一桩笑话来，大福晋的娘家弟媳和赫舍里氏家的小格格抢同一块香皂，没想到最后打了起来，双方倒是没什么，那家铺子却是遭了殃，直接被砸了。最后又牵出铺子是恭亲王侧妃的私产，弄得三家都不痛快。太子妃和大福晋昨日还亲自去恭亲王府上门拜访。”

    四阿哥眼皮都不带眨一下，看着是两个女人争东西，实际上不过是太子党和大阿哥党的争斗余波，没想到误伤到恭亲王府身上。

    恭亲王毕竟是他们的皇叔，如今太子和大阿哥都在拉拢宗室支持，太子妃和大福晋上门赔礼也是理所应当的事。

    这件事听了也就过去了，四阿哥沉吟了一会儿，拍了拍面前的账本，“将这些账本送出宫。”

    “年前我也没时间出宫，宫外的产业让下面的人警醒些，还有吴嬷嬷，你寻一些温补的药材，就是我赏她的，告诉她安心待在庄子上，爷给她养老。”

    “喳！”

    等苏培盛抱着账本去了小汤山的庄子，回来时带了十大几筐子瓜果蔬菜。

    冬天万物凋零，很少能见到绿色的蔬菜，就算是宫里也只给少数人提供。

    四阿哥分了一半让人给永和宫和宁寿宫送去，余下大部分送给了同在阿哥所几个年幼的弟弟，倒是自己院子里只留下一筐，妻妾们分一分就没了。

    有绿色蔬菜吃总是件令人高兴的事，四阿哥将苏培盛叫来问话，“庄子里莫非造了花洞子不成，不然哪来这么多蔬菜？”

    苏培盛是见过庄子那片茂密的菜园子，他回答，“回爷的话，庄子里今年在温泉池旁边开了几亩菜园子，直接用温泉水浇灌，有些菜已经早熟，全都被奴才给摘了回来。”

    四阿哥一听，觉得真是稀罕事儿。“庄子里是哪位能人，竟然想出用温泉水来种菜？”

    “听说有人早前在温泉池边开了片地种花，后来庄子的管事发现花一直开到临冬，便自作主张直接开了一大块地用来种菜。”

    四阿哥倒是不在意自己的温泉池被改成菜地，反正那温泉庄子几年也不去一次，空着也是空着还不如改成菜园子，至少能让他冬天吃的舒服些。

    “给林管事看赏，还有那最开始想出种花的也赏五两银子。”四阿哥想了想对苏培盛吩咐。

    苏培盛却说，“爷，赏林管事倒是没问题，不过那庄子最开始种花的人一直没找到，也没人主动承认。”

    四阿哥便道：“想来是怕担责任，那就算了，还有其他事吗？”

    “还有一事，去年塞北回来后大阿哥不是邀请爷您出宫吗？当时您在巷子里被一个小丫头撞着，后来大阿哥做主买了那小丫头送给您，爷您还记得这事吗？”

    四阿哥不确定的说，“好像那丫头让你送到庄子里去了？”

    苏培盛立即道：“是的爷，这次奴才去庄子上，吴嬷嬷让奴才转告您，那丫头找着家人了，想着要赎身，吴嬷嬷让奴才来问问爷，有什么章程，放不放人。”

    四阿哥当即说，“要赎身就给她赎，以后再有这种事让吴嬷嬷自己处理好了。”

    苏培盛干笑道：“爷，说来这事还是奴才的错，当时把那丫头送去，忘了将卖身契一起送去。”

    四阿哥哪里不知道苏培盛的意思，他敲了他脑门一下，指着架子上的盒子说，“钥匙在你身上，卖身契你自己翻。”

    苏培盛嘿嘿一笑，自去打开盒子不提。

    主仆两人谁也没把这件事放在心上，这时的两人无论如何也想不到，卖身契上的名字会对四阿哥的未来造成多大影响？又为整个大清带来多少变化。

    不论哪个时代女人的钱最好赚，敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。

    这个时代很少有旗人愿意降下身份经商，所以在城门开店的大多是汉人。

    不过这些店面对的服务对象却多是旗人，再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈，以至于敏宁透过车窗往外看时，就看见有不少女人在逛铺子。

    胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。

    敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏宁拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，现在改叫香皂了。

    出了车厢，被敏行扶下来后，敏宁摆开他的手，往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳，扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马，自然有学习妆容的课程，戴春林这个名字她们就绕不开。

    不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品，但不代表她没听说过这个名字。

    扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品，在扬州就已经鼎鼎有名，没想到现在都开到京城来了。

    她之前只告诉敏行随便找家铺子，没想到他把她带到戴春林来了。

    名声大噪的店自然好，只是就怕这家店名声太大，压根看不上他们的香皂。

    果然刚一开口敏宁就碰了个钉子，人家说戴春林只卖自己的产品，根本不接受外来寄卖。

    敏宁也不失望，因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她，那才是稀奇事。

    这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门，还别说，虽然这里的酒肆多，但也有其他铺子夹杂在其中，而脂粉铺就是其中之一。

    这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多，只有一个门面，进进出出的人虽然不是很多，但也没缺过客人。

    敏宁这回很满意，希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来，人家戴春林有傲慢的资格，因为根本看不上她手里这点小玩意儿。

    进了店，敏宁让敏行先将马车牵到路旁，她一个人进去。

    店里的伙计过来招呼她，“小姐，我们这有上好的香粉，您想要哪一种，选一款可以拿过来让您试试。”

    敏宁没有接着话茬，而是说，“我找你们掌柜，在吗？”

    伙计看了敏宁一眼，摇头说，“掌柜不在，有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人，也在他的职责范围之内。

    敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”

    伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜来。”

    敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。

    让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。

    这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。

    看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。

    没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”

    敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”

    女掌柜走过来，请她坐下。

    坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。

    女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”

    敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”

    “哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。

    “这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。

    敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。

    女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。

    敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

    女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。

    女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”

    敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”

    等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。

    女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。

    她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”

    敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”

    女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。

    敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”

    女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

    “实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。

    真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。

    三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。

    女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

    确实是大生意！

    只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

    “我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”

    “这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？

    解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。

    她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”