第三十五章 范英明的算盘

    范英明资质平庸却又自命不凡，他是戴金辰的同乡好友，原本在老家一个政府单位任职，一直碌碌无为直至三十五岁还是一个普通科员，升迁无望却又与同僚水火不容的他最终在三十五岁那年愤而辞职，加入了戴金辰的队伍。那段日子正是戴金辰的公司快速扩张而急于招兵买马的时间，原本就是发小且生计无着的范英明被戴金辰收入帐下是顺理成章的事情。范英明简单粗暴的工作方式迎合了当时的市场需求，为远望医药的发展立下了攻城拔寨的功劳，加上他又是一个见风使舵的人，一张老好人的脸庞迷惑了不少的领导和同事，以至于在以后戴金辰倡导学术转型的过程中，明显不合时宜的他并没有被清理出戴金辰的队伍，相反还担任了一个地区经理的职务，当然戴金辰多少还是看在同乡好友的份上才如此安排，倒不是真正被他蒙蔽了双眼，但范英明却并不满足，他总觉得按论功行赏的话他应该坐上王楚湘的位置，他因此而记恨在心。在戴金辰还没有离任营销公司总经理之前，范英明的嫉恨尚且埋藏在内心并未落实到行动上，自从营销公司换了新的掌舵人，他的嫉恨开始萌芽并且很快付诸于行动：他打算自立门户，自立门户的第一步是培养自己的嫡系队伍，安插亲信和打击异己是他常用的手段，范学军就是他的亲信之一。范学军是他五服之外的一个本家亲戚，从一个三流医学院校毕业后就被他介绍到了远望医药公司，最终被安排在了自己的身边。除此以外，他还代理了自己的产品，让范学军私下里去运作。范英明重点排挤的对象是郝建强，郝建强的后来居上和他的综合能力是范英明排挤他的最主要的原因，这是一个强劲的竞争对手，即便拉拢也无法得心应手地完全控制他，唯一的手段是打压他，以便尽可能地消除或者抵消对自己实质性的威胁，办事处的其它两个代表沈嘉伟和千惠范英明倒是挺放心，他自信可以用小恩小惠或者资源倾斜把她们玩弄于鼓掌之中。对于千沙石子范英明却有一些摇摆不定，他摸不清她的底细，只知道她的成人本科还没有毕业，这样的文凭却给了她这么大的一家医院，这是谁安排的他不得而知，他能做的就是走一步看一步，试图用恩威并施的手段验一验她的成色。

    当王楚湘跟范英明聊起新加坡项目的时候，他有一些语塞，原本把这样一个绝好的资源给到范学军就是源于他自私自利的相法，也是他精心布局的一个环节，谁曾料到范学军那边对“先达”的开发迟迟没有进展，而千沙石子这边却是迫在眉睫。所谓的学术项目不过是一件工具而并非是给客户的一项福利，工具用得好自然会产生巨大的生产力，用不好却是一种巨大的资源浪费，王楚湘和范英明都对此心知肚明，因此，此刻的范英明有一些理屈词穷，好在他也是一个老江湖，乘势借坡下驴，把这份资源让给千沙石子不仅能在王楚湘面前显示自己的大度也能起到收买人心的作用，于是他说：“这个项目原先是准备用在范学军那边的，现在看来，千沙更需要这个名额，那就给她吧！”。

    王楚湘显然对范英明的表态很满意，她并没有追究之前他的安排是否合理或者别有用心，而是有意无意提醒她要多多帮助千沙石子这个新代表，范英明却并没有心领王楚湘的苦心，而是借机敲打了一下千沙石子：“千沙还是太年轻，而且没有什么经验，我看她做这家医院有一些力不从心。”

    对于范英明的观点王楚湘并没有否定也没有支持，而是说：“正是这样才需要我们关心呢！谁不是从这样的状态中成长起来的？”

    范英明略微有一些尴尬，但他并未因此而停止对千沙石子的质疑：“公司最近怎么招人的标准越来越低了？不是说非学医学药的不招的吗？”

    “她是戴老板的人，你知道就好了，不要在外面乱说。”王楚湘提醒他。

    “戴老板的人？她跟戴总是什么关系？”范英明大吃一惊，穷追不舍地问。

    王楚湘有一些恼怒，这人情商怎么这么低？都已经暗示过了，他怎么还没明白，不要说她不知道这层关系，即便她知道，她也不可能在下属面前大张旗鼓地宣扬老板的私生活，告诉他千沙是老板的人已经超过她的底线了，她突然很后悔告诉他这些事实。

    “你就别管了，专心做好你的事情就行了，老范！”王楚湘不耐烦地说。

    从王楚湘那里了解到的信息让范英明更坚定了自己对千沙石子的态度：既要提防又要收买，因此在王楚湘离开后不久他就亲自找到千沙石子谈心，他的态度发生了一百八十度的转弯，神态和蔼可亲，言语温和细腻，先是对她的生活嘘寒问暖；接着又肯定了她的工作态度、成绩；最后表示为了支持她的工作，他特意为她争取到了一个新加坡项目的名额，在宣布这个决定的时候他信誓旦旦地说：“这是我跟王大区费了九牛二虎之力才争取过来的，你一定要好好利用啊！”

    尽管妞妞不知道为何范英明前后会判若两人，但她知道这应该与王楚湘有关，只是最后这句话说得实在是太假了以至于她身上突然冒起了鸡皮疙瘩，但她并不打算拆穿他，相反她还装着非常激动的样子再而三地对他表示了感谢，这只是一种做人的技巧而无关人品的高低，她想。

    新加坡的这个项目给妞妞的工作带来了巨大的帮助，其结果比她预想的还要顺利，第二天当她如约把资料送到刘月波办公室时，刘月波就迫不及待地告诉她临购报告她已经批准了，可以让公司送货了。

    这是一个质的突破，也是她生平完成的第一单生意，如果能把她的工作看成一桩生意的话。所谓生意，本质上就是一种交换，她该拿什么去换取更多的销量呢？这是她一直在思考的问题，有人拿金钱，比如范英明；有人拿友情，比如郝建强；而她准备靠服务，准确一点讲，应该是学术上的服务，她应该给客户提供更多学术上的资源，包括最前沿的医学信息、更专业的学术会议；更有意义培训课程，当然，这不是一件容易的事，除了个人的学术素养外，公司的战略导向至关重要，还好，戴金辰是坚定的学术营销的支持者，“哪怕暂时牺牲一点销售也要坚定不移地走学术营销的道路！”这是他的战斗宣言，可以说这就是一场战斗，带金销售是当时环境下所有从业者普遍推崇而且习以为常的营销方式，戴金辰这么做就相当于与所有从事医药销售的人为敌，这是一条孤独而且危险的道路，搞不好就等于慢性自杀，但戴金辰显得信心满满，他的信心来源于对新药研发的重视，只有提供了原创的、高质量的产品学术营销才可能变成现实，否则就是一句空话。

    冠城市人民医院的临购是范英明区域“先达”销售零的突破，这也缓解了他在大区排名靠后的窘境，在季度管理人员述职会议上他热情洋溢地分享了... -->>
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