第三十五章 范英明的算盘

分享了自己的成功经验，在经验分享过程中他只字未提千沙石子的功劳，反而含沙射影地表示由于负责这家医院的代表经验不足，导致开发过程走了一些弯路，幸亏他及时出面，力挽狂澜才彻底扭转了乾坤，王楚湘对此笑而不语，她对事情的经过当然心知肚明，但她并未当场指出他的狂妄和虚伪，这是她的一贯策略，市场开发之初团结为重，市场成熟后再秋后算账不失为一套稳妥的做法。

    在季度会议上大放异彩让范英明的虚荣心得到了极大满足，他同时也认识到到了千沙石子的能力，把她拉拢到自己的阵营是一件迫不及待的事情，但他对自己能否彻底掌控她还缺乏必要的信心，他因此想到了利用联姻的办法。范学军和她年龄相仿而且目前尚未婚配，如果二人能结成秦晋之好岂不是一件一举多得的好事情？尽管公司是有一条不成文的规定：夫妻二人不能在公司的同一区域任职，如果好事能成最多让范学军辞职专门打理自己私人的一些业务，这样的话，利用公司的平台壮大自己的业务岂不是易如反掌？这样的想法让他感觉到兴奋，兴奋的结果是忘乎所以以至于忽视了千沙石子与戴金辰的关系。

    回到办事处他就组织了一次办事处的集体活动，美其名曰：传达公司精神，实际上他是希望更多地创造千沙石子与范学军在一起的机会。活动之前他先找范学军谈了一次话，鼓动范学军去主动追求千沙石子，但范学军却对此缺乏信心，他是一个恋爱滋味都未尝过的“可怜虫”，千沙石子的美貌是他望尘莫及的，他唯一的优势是他的善良和天真。范学军做业务的方式与范英明一脉相承，除了给钱鲜有创新和其它曲折的方法，他从他叔叔那里得到的唯一教诲是“能用钱办成的事情都不叫事情”，因此，碰到困难他首先想到的是用“钱”开路，如果“钱”都开不了路，他就别无他法了。尽管如此，范学军还是做了一些尝试，比如帮千沙石子端茶倒水，夹菜进酒，千沙石子的以礼相待让他误以为对方对他有了好感从而表现得愈加殷勤冒进。

    不久以后范学军就开始约千沙出来逛街，千沙石子以“学习”为名很礼貌地拒绝了他，当然这并非纯粹是她的借口，她的在职成人本科学业确实不允许她浪费掉宝贵的休息时间，但范学军却并不知情，千沙石子的拒绝严重地挫伤了他自尊心，他为此而伤心不已，并把它当成一件天塌下来的大事汇报给了范英明，范英明哭笑不得地斥责他有一颗“玻璃心”。

    “你应该像搞定你的客户一样去搞定她！”范英明试图给他指明方向，事实上，这句话是从公司某一个高层所提出的一个倡议转化而来的，那位高层的原话是这样说的：“我们对待我们的客户要像追求我们的恋人一样，用锲而不舍的精神和花样百出的方式去追求！”现在被范英明活学活用到这里，可以说与那位高层的观点有异曲同工之妙，不得不让人心生佩服。

    得到指点的范学军似乎找到了进攻的方向，他搞定客户的方式一般是“给钱”或者“给物”，而且这种方式确乎在多数情况下是有用的，他因此像执行圣旨一样用在千沙石子身上。

    在多次拒绝了对方的好意之后，千沙石子终于有一些于心不忍，毕竟追求她也是别人的一项权利，她不好太过武断或者粗鲁地拒绝，与其让对方这样一厢情愿地胡思乱想还不如主动表明自己的态度以绝了对方的念想，于是在拒绝了他第十次礼物后的一天她主动约范学军狂了一次公园。千沙石子的主动相约一度让范学军误认为是她的回心转意而让他兴奋不已，然而见面时的尴尬再一次让他几乎陷入到怀疑人生的境地，她们俩实在是毫无话题可聊，他对和女孩子聊天毫无经验，他甚至连一句夸赞对方连衣裙好看的话都说不出口，对答千沙石子的问话更是紧张到支支吾吾以至于面红耳赤，他实在不是谈恋爱的材料。

    而千沙石子有一些话也不好说出口，它既要断了对方的念想又不至于让对方感到过于难堪，这样的话语必须好好酝酿，以至于好长一段路线她们都毫无交流，似乎是毫无相干的两个人，直至行程快结束的时候，千沙石子才毫无征兆地说：“非常感谢你的好意，我暂时还没考虑过要结婚。”这毫无征兆的话语让范学军不知所措，他天真地以为对方只是不想结婚而已，并非不想和他谈恋爱，于是他顺势接过了话题：“我们可以先谈着，以后再结婚啊？”

    千沙石子实在不明白情商缺斤少两到如此地步的他是如何搞清楚客户的潜在需求的，搞清客户潜在需求的方式就是跟客户聊天，通过聊天揣摩客户的所思所想，这极度考验代表的情商，按着业内的说法，这需要同理心。范学军的表现说明他的同理心实际上约等于零，他在这一行还能生存下去的唯一理由是他懂得如何给客户送钱，钱财可能是这个世界上绝大多数人的需求，不需要过多揣摩，硬着头皮送就行了，十个就有九个会准。

    千沙石子只得进一步提醒他：“我现在忙着完成本科学业，实在是没空谈恋爱。”

    范学军这才意识到这实际上是千沙石子委婉的拒绝，他感觉到自己再一次受到了伤害，这也很难怪罪到他，他的爱情本是一片处女地，处女地的特点是极其敏感，无法经受任何形式的折磨，否则很快就会面目全非，但你又不能给它哪怕一丁点的希望，任何希望就会像种子一样在这片处女地上生根发芽，千沙石子这粒种子就是范英明不怀好意种下的，如今已经在这片处女地上落地生根，想要轻易拔除它几乎是不可能，除非再给它种上另一粒生命力更加旺盛的种子。

    千沙石子有一些进退两难，她实在不知道是该安慰他还是打击他，最终她的同情心占据了上风，她安慰到：“你这么优秀，一定能找一个比我更好的女孩。”

    天真的范学军感觉到了些许的自信，他终于没有先前那么伤心了，但这并不代表他对千沙石子已经死心，相反，他对她的好感更加浓厚了一层，这是他生平第一次跟异性这么近距离地走在一起，也是生平第一次被异性这么温柔地赞美，他甚至能感受到对方身上扑鼻而来的令人迷醉的体香，这种香味让他的内心像被猫抓一样痒的难受。

    范英明除了鼓动范学军去追求千沙石子外，还亲自调查起了她的底细。他利用人事部一位相好找出了千沙石子的应聘材料，打探她的籍贯、教育背景和工作经历，试图据此推测出她跟戴金辰是何种关系，遗憾的是，千沙石子应聘材料上的信息语焉不详，除了知道她的籍贯是四川凉山、毕业于四川旅游学校外，几乎再也找不出任何有价值的线索表明她和戴金辰的关系。范英明百思不得其解，他最初做出的“她应该是戴老板的某个亲戚”的推测也因为毫无证据而最终被自己推翻。这毫无意义的调查最后也因倍感无聊而不了了之。