第四十五章 戴金辰的困局

沉沦与放纵，何去何从，似乎是每个人在生命中不可避免的抉择，但多数人会选择后者，毕竟对理想的坚守不是一件容易的事，那会让自己在惊涛骇浪中经受无穷无尽的煎熬与折磨，而放纵和沉沦则会麻痹掉自己的良知，让自己永远生活在舒适区，如同温水煮青蛙般最终过上行尸走肉般的生活。

    无疑，戴金辰也面临这样的抉择，如果选择前者，他将付出惨重的代价，那种代价远不止损失十亿前期投资那么简单，那将是一系列的连锁反应，连锁反应的开端就是股东们的撤资。想当初，当远望集团宣布购买“恩必达”项目的时候，多少资金趋之若鹜，同样，当戴金辰宣布终止这个项目的时候，这些资金又如潮水一般迅速退去。

    当他花了几个月的时间夜以继日地处理好这些事情的时候，他变得异常虚弱，有一次，他在洗手间的梳妆镜里无意间看到自己的日趋光亮的发顶，突然有种想放弃挣扎和抵抗的无力感，还不到五十岁就成了一个小老头！自己的坚守有价值吗？

    他在家里整整陪了妻子一个月，一个月的时间他几乎足不出户，这是多少年来从没有过的事情，一度让他的妻子误以为他已经彻底失业，于是又开始数落起他来：“年纪轻轻，就呆在家里，无所事事，这还是个男人吗？”

    妻子的数落让他啼笑皆非。妻子的言语总是那么简单、粗暴，但又富有深刻的哲理：男人嘛，不就应该是泥做的，应该具有相当的韧性和粘合性，才能被塑造成各种各样的形态，哪能一碰就散，一蹶不振呢？

    一个月后，戴金辰又满血复活，他开始重新思考和布局未来。

    资本退去之后的远望集团是一地鸡毛，如何重整旗鼓？戴金辰制定了三步走的方案，第一步是补充资金，缓解集团举步维艰的财务困境，于是就出现卖地的事实；第二步则是重振“先达”的销售，这就有了换帅的风波；除此之外，他还要重组研究院，补充新鲜的血液，重新找到研究的方向，当然这是下一步的事情。

    在这三项工作中，“先达”的销售是关键，毕竟卖地只能解燃眉之急，源源不断的资金来源才能保证公司的良性运作，这不得不依赖产品的销售回款。在重振销售的时候，他发现销售团队出现了严重的问题，具体表现在：斗志低迷、团队涣散、缺乏一个强有力的领导核心，洞悉这些问题之后的戴金辰明白，必须对销售队伍进行重组，当务之急是换帅。在物色营销公司总经理的时候，他颇费了一番周折，他放眼审视时下医药圈，在销售领域做得风生水起的大有人在，但他们是否适应远望集团的文化土壤？特别是在目前带金销售盛行的大背景下，自己独树一帜地率先搞起来了学术营销，成了业内第一个吃螃蟹的人，如果随随便便招一个人过来，弄不好就会水土不服，这将是对远望集团的第二次伤害，在这个节骨眼上，远望集团再也经不起折腾。因此，在考察目标人选的时候，戴金辰可以说是慎之又慎。经过一番比较和筛选，带有浓厚远望集团文化基因的陆刚最终进入了他的法眼。

    陆刚，转业军人出身，身材魁梧，皮肤黝黑；他目光如炬，能看透对方内心每一个阴暗的角落，方正的脸庞则在向世人宣告他的正直和坚守原则；他的性格和他的名字一样坚硬。他跟随戴金辰南征北战八年有余，从代表一路攀升，仅仅用了五年的时间就做到了大区经理的位置，又从大区经理位上跳到黑龙江一家药厂任销售总监，风头正劲的时候却急流勇退，辞职回家，名义上是赋闲，实际上是在加油充电，积蓄能量，以便飞向更加高远的天空。

    当戴金辰登门拜访的时候，他正在研读《***选集》。戴金辰直言不讳地说出了远望医药目前面临的困局，希望他出山，帮助自己重整销售队伍。

    陆刚对戴金辰是尊敬而且相当客气的，但他并没有马上答应戴金辰的邀请，委婉地推辞说，自己之所以赋闲在家是为了照顾生病的母亲。坦率地讲，陆刚的话并非完全是托词，他的母亲的确身体不好，他又是一个出了名的孝子，此时此刻陪在母亲身边在他看来是天经地义的事情，但从另一个角度讲，他又确乎有待价而沽的想法，这种待价而沽并非是在等待戴金辰开出更高的价码，他不是一个格局如此之小的人，他渴望成就一番事业，而目前介入老东家远望集团可以说是一个千载难逢的好机会，但俗话说，名不正则言不顺，他等待的正是戴金辰的诚意，只有诚意到了，他才能名正言顺地上位，然后才能进行大刀阔斧的改革。

    在戴金辰完成了三顾茅庐的固定仪式后，陆刚终于答应出山，并且事先跟戴金辰约法三章：在营销公司内，自己独立自主地行使职权，外人包括戴金辰本人或其它集团股东不得干涉；自己跟集团签订销售增长协议，承诺年均销售增长达到50%以上；任期三年时间，达不到集团要求，三年后任凭发落。

    对于陆刚的能力和为人，戴金辰了如指掌，如今有他出面掌舵营销公司，自己终于可以腾出手来对药物研究院进行重组。

    关于“恩必达”项目的失败，他进行了深刻的自我反省：是不是自己太过于急功近利，以至于选择了购买现有专利这条捷径？或者是自己太过于轻信了大卫陈的为人？或许他早就知道会出现这样的结局，他极力推荐自己去买这个专利无非是想从中牟利？经过反复地思考、不断地自我否定又自我肯定之后，他最终意识到，在目前局面下，购买成熟专利是唯一一条弯道超车的途径，但对于要购买的标的，他应该采取更加审慎的态度和更加深入的研究，这就意味着需要有更加专业的人才来协助自己，大卫陈无疑是一个理想的人选。

    大卫陈这边呢？“恩必达”项目的失败，显然也是他始料不及的，他因此对戴金辰满怀愧疚之心，一度产生过羞于再与他见面的想法，但当戴金辰再一次主动拜访他，并盛情要求他出任药物研究院首席研究员的时候，他感激涕零的心情是可想而知的。

    在戴金辰一番运筹帷幄之下，远望医药集团这艘因沉戟折沙而险些搁浅的战船终于缓缓地起航，重新驶向波澜壮阔、波云诡谲未知海洋。