第四十八章 “老白兔”和“牛魔王”

    “先达”正式采购已经一个多月了，销量却没有显著的变化，不要说千沙，就连范英明都急得如热锅上的蚂蚁，反复追问：“问题到底出在哪里？”

    问题出在哪里？千沙也在问自己，照说科室会已经开了，科里的医生们已经充分了解了这个产品，而且她也在反复跟进，客户们大多都会当面夸赞这个产品，可是口头的夸赞到底还是没有反应在销量上，千沙有一种不祥的预感：这可能与史金寿有关。

    这段时间，千沙也在不停地拜访史金寿，几乎保持着每周两、三次的频率，但她并没有感觉到史金寿有什么异常，相反对她比以往更加客气，也再没有向她提出过什么过分的要求，无奈，她不得不去找马丽娟，试图从马丽娟那里探听到蛛丝马迹的线索。

    “有合适的病人我都会用的，而且，查房的时候我也会推荐用这个药。”马丽娟这么说。

    千沙相信马丽娟说的是实话，而且她也不好把话问得过于直白，她知道马丽娟的为人，她是一个眼睛里揉不得沙子的人，过度干涉她的用药或者过多打听科里的事情都会引起她的反感，因此，这次拜访又是铩羽而归，并没有探听到什么有实质作用的线索。她又去拜访其它医生，终于，有医生给她说了实话：“我们是想用啊！可是，开的医嘱都被主任给否了！”

    “为什么呀？”

    “主任说，这种治疗方法还不够成熟，年资低的医生不能用！”

    “哦！”千沙若有所思地点点头，继续问道“那怎么样才算成熟了呢？有标准的吗？”

    那位医生无可奈何地摇摇头说：“不知道，这个你要去问主任。”

    医生的话难免让千沙有一种挫败的感觉，看来，即便正式入药了想要提高销量也比预想的要难得多，“该怎么办呢？”她想。“该提供给史金寿的临床资料已经都提供了，循证医学证据已经相当完善了呀！为什么主任还是说不成熟呢？难道他真对上次报销发票的事情还在耿耿于怀？即便帮他报了发票难道他就不会提出更过分的要求了吗？哎！这又是一个装睡的人！”

    解铃还需系铃人，这是肖亚侨留给她的经验。

    她把这件事情说给范英明听，希望得到他的指点。范英明直接说，他不过是想拿点好处，这样的人我见多了，要不你就满足他的需求。

    “怎么满足？”

    “直接给他钱，你看他要多少？”

    “这可不合公司的规定哦！”千沙吃惊地盯着他。

    “你傻呀？你不会变通一下吗？我们就做一个会议，把钱套出来。”

    “这样不好吧？做假会议这属于是欺骗公司；直接给主任现金这属于是商业贿赂，这种事情我不能做！”千沙把头摇得像拨浪鼓。

    “那你说怎么办？总不能耗在这里吧？达不成指标不要说我会被炒鱿鱼，你也会完蛋，你知道吗？”

    “完蛋也不能这么做啊？这不合我的原则，我不能这么做，老板！”

    范英明一脸鄙夷地盯着她：“你知道什么叫水至清则无鱼吗？我早就看出来了，你根本不适合做销售！充其量只能做个前台，像花瓶一样摆放着公司门口！像你这种人能把销售做好，除非母猪能上树！真是个笑话！”

    范英明的话严重地挫伤了她的自尊心，好几天她都陷入到一种焦虑、自卑和自我怀疑的情绪中。自己真的错了吗？自己的坚持有意义吗？其实只要自己退一步，听从范英明的建议，满足的史金寿的需求，她相信事情马上就能得到圆满的解决，但问题是，如果现在退步了，那下次呢？如果还有人提出更过分的要求呢？也要退步吗？人生有多少步可以后退？

    后来，她干脆就不想了，也不去上班，专门躲在宿舍里看书，看王楚湘送给她的那本《高效能人士的七个习惯》，这已经是她第二遍看了，她企图从书中找到一些指引，一些力量。

    积极主动、以终为始、要事第一、双赢思维、知彼解己、统合综效、不断更新。

    这些话语并不高深，甚至随便从一本心灵鸡汤类的书籍里都能找到类似的描述，但它所要表述的实质真像它表面看起来那么简单和肤浅吗？它是否还含有更加深邃和复杂的理念呢？

    “首先，到底什么是成功？不同的人对成功有不同的理解，也就产生了不同的追求成功的行动方式，比如说乔妹，她的成功标准就是有房、有车、有名牌包包，所以她最终依附刘运球过上有钱人的生活；再比如范英明，他的成功便是快速搞定每一个对他有利的客户，不管用什么没有底线的方式……但乔妹以不劳而获的方式获取了这些，她就真的幸福了吗？还有范英明，在做这些的时候他的良心就没有受到谴责吗？或者说通过这些手段他能取得持久的成功吗？也许就像书中讲的，全方位的成功才是真的成功：事业、家庭、身体、精神……而要获得全方位的成功，那就必须坚持以... -->>
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