第四十八章 “老白兔”和“牛魔王”

坚持以原则为核心、以品德为基础的思维方式！”

    想到这里，千沙有一种豁然开朗的感觉：没错，史金寿贪财，爱占便宜，这是他的一个弱点或者说是他的一个需求，但他就没有别的需求了吗？尤其是那些比这更高尚的、精神上的追求！有的，他希望被学界认可，所以他在大大小小的会议去演讲，去分享他的知识和经验……自己为什么不能做到知彼解己呢：既要全方位地了解他，又让他全方位地了解自己。自己能带给他什么？提供服务、提供信息、提供机会和平台！这些不都是自己一贯坚持和擅长做的吗？为什么一旦受了别人的影响就忘记了呢？看来温故而知新是必不可少的，好的书本不仅要读，而且要放在枕边，时时拿出来温习，借以时刻鞭策自己，提醒自己。

    有了这种想法，千沙很快便付诸于行动。思维方式决定了行为方式，自此她不再退缩，也不会去曲意迎合，而是另辟蹊径，按自己的方式去建立和维持与史金寿的双赢模式，那就是，资助他参与各种学术会议，并在此过程中迎来送往；帮他查找资料、提供信息，甚至帮他制作演讲幻灯片，一度成为他工作中不可或缺的编外秘书。其结果可想而知，史金寿再也没有在用药方面为难千沙，“先达”在冠城市人民医院的销量也在蹭蹭蹭地往上升。

    千沙的业绩快速提升“啪啪啪”地打了范英明的脸，但范英明对此却格外高兴，他一贯是一个视“实惠”比“脸皮”更重要的人，千沙的业绩增长带动了他区域的整体业绩的增长，这让他在公司得以苟延残喘。

    这个时候，陆刚对销售部的整顿行动已经开始了，他的具体措施有三条：激励、军事化管理和整风运动。激励很简单，就是物质激励和精神激励双管齐下，除了提高业绩增长的物质奖励以外，他更侧重于让优秀代表快速晋升来对她们进行精神激励，为此，他为员工们设定了一条完善的成长通道：初级代表、中级代表、高级代表、医院主管、地区经理、大区经理直至销售总监，只要你的表现足够优秀，你就可以获得快速晋升，绝不会担忧你的出身、资历、性别和学历；军事化管理的侧重点则体现在“考勤制度”和“团队建设”两个方面，说实话，医药代表的考勤历来是一个难以准确记录的项目，那是因为医药代表出勤的时间和地点都很自由，根本无法进行统一的规范和管理，但陆刚别出心裁地想出了一个定位打卡的考核方案，代表们必须在每天早上八点前赶到医院进行定位打卡，以此表明你已经按时投入了工作，“团队建设”更是严格规范了办事处例会的时间及内容，而且要求办事处每月必须举办一次以提高团队凝聚力为目的的户外拓展运动；“整风运动”中陆刚发起了两项活动：清理“老白兔”和打倒“牛魔王”。

    何为“老白兔”？陆刚给“老白兔”们贴上了明确的标签：工作懒散、得过且过、爱抱怨、业绩长期按兵不动、会议迟到、早退或者干脆在座位上打瞌睡；何为“牛魔王”？陆刚对此也有形象的解释：披着牛的外衣，干着妖魔鬼怪的勾当，主要是针对管理干部而言，具体表现在，对下属霸道、对上级阿谀奉承，一句话概括就是“笑脸对着领导，屁股对着下属”，这句话后来逐渐成为了判断“牛魔王”的金标准。

    清理“老白兔”和打倒“牛魔王”的活动通知是人力资源部在大区微信群里下发的，通知一出来，大区就掀起了一股讨论的热潮，尤以郝建强为其中的代表，他一度又给范学军起了另外一个外号，直接就叫“老白兔”。千沙提示他，不要那么刻薄，范学军除了老实一点外并不像他说的那么不堪。郝建强却不以为然，一直坚称“老白兔”就是给范学军量身定制的标签，想洗也洗不掉了，并一直盯着千沙，阴阳怪气地说：“心疼了咋地？”。千沙拗不过他，也不想和他进行争论，但她坚持自己的判断，范学军其实是一个勤奋的人，只不过他受到范英明的误导之深以至于他的勤奋用错了地方而已，每次学术会议，范学军往往是第一个到会场而且是最后一个离开的人，他在会场的布置过程中也是尽心尽力绝不偷奸耍滑，这一点千沙印象深刻。

    郝建强把范英明归类到“牛魔王”里面，这一点千沙倒是没有异议，这个“牛魔王”何时被打倒一直是郝建强所心心念的期望，不过，如果把陆刚发起这两个运动的目的简单地理解为通过这种方式扫除一切“牛鬼蛇神”，那未免太小看他了，他的目的不在于清理她们，而在于借此鞭策和敲门她们，不管过往如何，及时改弦更张了依然还是好同志嘛！毕竟，能够升任领导层级的人员或多或少都为公司做过一定的贡献，也都有着大大小小的能力嘛！“末位淘汰制”才是陆刚淘汰落后人员的终极杀招！全年业绩倒数三名直接淘汰，倒数十名黄牌警告！这一招的确是相当毒辣，这就好比草原上一群食草动物被狮子围捕一样，你必须玩命地奔跑才能避免被狮子吃掉的危险。好在，由于千沙的出色表现，范英明全年的业绩表现并不是太难看，因此，如果没有意外发生的话，他暂时还会安然无恙。

    陆刚的高明之处在于通过这两个运动一下子改观了整个营销公司的风气，他的制度如风拂大地一般，万物广受教化而滋生出无穷无尽的创造力，一举扭转了远望集团的销售颓势。在他上任的短短四个月以后，“先达”的销售已经进入稳步增长的状态，销售曲线看上去明显的挺拔和陡峭。为了延续和巩固这些变化，陆刚决定在年会上大做文章，把他发起的整风运动推向高潮。